强化制度经营,推动成功创富.pptx

强化制度经营

推动成功创富;邵领简介;课程大纲;一、引言;队伍发展建设;;队伍;基本法是会议经营的最重要组成部分之一，能丰富会议经营的内涵，提升价值。

基本法的导向的实现需要量化到营销员日常活动管理中，要细化为每个营销员可量化的销售活动，并对活动进行有效追踪。活动管理是实现基本法导向的根本保证，活动管理是营销队伍获取基本法利益的根本来源。

会议经营是活动管理的前提，有效的活动管理是会议经营的目标。;;课程大纲;基本法对公司经营管理的意义

基本法对营销员队伍的意义;1.基本法对公司经营管理的意义;基本法是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手段(1/2);;基本法是公司长期的、刚性的、占比最大的成本支出;一个500人的营业单位，季度新单期交保费目标是600万元，人均保费1.2万元。基本法季度考核为FYC1000。假设平均佣金率为10％，基本法考核达标率为70％。

仅采用业务推动方式，预计业务奖励支出：600万×3%＝18万

采用基本法考核推动与业务推动相结合：

基本法考核推动保费：1.2万×350人＝420万

还需业务奖励推动保费180万，预计业务奖励支出：180万×3%＝5.4万

比仅采用业务推动方式减少12.6万;基本法是公司经营导向的最直接体现——发展组织（1/3）;当月FYC;;;;;基本法是组织扩展和业务激励的最长期、最持久、最有效的手段;国寿主管成长轨迹;管理利益更突出；;向所有主管发放管理津贴，

修订后更直接，和职级没有关系,只和团队业绩联系并有大幅提高！;更多的业务精英;向分处以上主管发放的职务津贴，也有变化！;职务津贴＝

主管所辖(除其直管、间管人员与所辖平级主管的团队)当月FYC合计×职务津贴比例×综合持续率比例×考核达标率比例;如何

提高

职务

津贴;修订后新设的

培育津贴，

培育团队的利益更大了！;培育平级团队的利益更充分、更持久、更直观！

解除团队分离后利益受损的后顾之忧！

整合了辅导、育成待遇，利益体现更直接！;如何

提高

培育

津贴;向初级主管发放，将组经理特别津贴

调整为培育组经理奖

发放范围扩大了，培育基层组织的利益增加了！;培育组经理奖的发放;修订后培育组经理奖的特点;如何

提高

培育

组经

理奖;5责任管理奖;07版责任管理奖的发放;主管职级越高，责任津贴越多;团队举绩率越高，责任管理奖越多;修订后责任管理奖的特点;基本法是有效实现

业务发展和队伍发展目标的核心杠杆;案例——杠杆管控;

;基本法里有黄金(1/2);基本法里有黄金(2/2);基本法里有前途;课程大纲;;;课程大纲;四、制度经营的策略与方法;个险渠道职业经理人领导力训练营;个险渠道职业经理人领导力训练营;氛围营造的关键——看得到

听得到

做得到

;;

公司提供了会议经营、早会专题、考核支持系统等措施，具体内容与作用如下：

;个险渠道职业经理人领导力训练营;;个险渠道职业经理人领导力训练营;个险渠道职业经理人领导力训练营;个险渠道职业经理人领导力训练营;3.案例分享;该公司经理采取的工作措施：用制度经营来改善这种局面！;成立制度经营小组(1/5);深入分析队伍情况（2/5）;制度经营工作行事历;营造成功创富氛围(4/5);根据发展意愿、潜力选出宁主管为制度经营标杆团队；

分析宁主管团队属员的情况，找准重点

订立季度增员与业绩目标，具体到人

差异化经营与个性化辅导

每天、周、月通过会议经营平台追踪

成功达成预定目标，晋升为分处经理;2006年与2007年KPI对比;个险渠道职业经理人领导力训练营;可视化

工具化

案例化

本土化

日常化;1.可视化;优秀营销员养老金存折;;应用路线图----收入提升;2.工具化：一对一辅导—收入提升分析表;职级维持与晋升之间的收入差距？;一对一辅导—组织发展诊断表;;“人人组经理、抢Q大行动”

-----主管抢Q行动追踪表;追踪成效;爱心提醒书

女士/先生：

根据《05版个人代理人管理办法》第三十六条规定：在每个季度考核月（即：1、4、7、10月）考核时，个人代理人达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则终止保险代理合同。您在2006年1月1日至3月日的展业中完成的FYC为：元，未达到保险代理合同的维持条件。根据市公司《05版个人代理人管