达观机构-双湾国际2期项目推广再思考.ppt

;双湾国际工程出现的问题我们在前一次沟通有了共识，本案的目的是怎么将原有思路细化到具体的整合执行。;很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束缚的，越来越厚“茧〞。;达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘工程卖点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗拒的购置理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策略，实现工程热销。;破茧五步曲;一、双湾国际到底有什么？;有什么？有资源！

双湾国际位于湘江、捞刀河，两江汇流处，河湾江景是我们最大的资源，一千米湘江沿江风光带近在眼前，私家龙洲岛是工程独一无二的优势。

——最好的江景资源，莫过于此！;有什么？有开展！

湘江世纪城、新河三角洲、君悦香邸等江岸地王拉动北城板块价值飙升。两馆一厅建设，拉动整个板块的开展。浏阳河隧道通车，一条湘江路直冲北城。临地铁一号线出站口，芙蓉北路、黄兴北路的延伸，过江隧道的建设…

——城市向南向北开展，大势所趋，我们称之为有开展！;有什么？有教育！

比邻明德中学、北雅中学、清水塘小学…

从幼教到高中，15年全阶名牌教育体系非常完善。

——长沙最好的教育，莫过于此。;;还有什么？让客户无可抗拒，让工程在区域中突围;还有什么？有名堂！

6米阳台、入户花园、超大露台、飘窗，全差全长沙顶级的户型设计。

——户型设计非常适合一步到置业的要求。;除了上述，我们还要有什么？有品质！

五星级奢华大堂、豪华电梯精装厅；总统级安防系统、智能家居系统等；

——星级大堂、豪华电梯、总统安保…，豪华莫过于此。;十双创举：湾区楼王?性价比之王;价值怎么去说最打动人心

活动怎么去做、媒介怎么去利用最吸引人

二、双湾国际的客户到底是一群什么样的人？;实事求是的看，目前一个很现实的问题：工程周边区域尚不成熟与工程诉求的形象形成高落差，大局部;富豪们看不上，普通百姓们买不起;他们购买目的：

品位与价值同高

生活与家庭安定

人生小有成就的肯定;他们是崇尚自由，追求高贵的新贵阶层;我们称他们为???尚层阶级〞;说文雅点：

有资源、有档次、有教育、有开展、有面子、有名堂、有品质的标签化住宅，正是他们钟爱的——尚层公馆;说白点：

这些人就是想用买高档大宅的钱，买到豪宅级别的生活，豪宅级别的享受，豪宅级别的教育，豪宅级别的…

;三、双湾国际该怎样去和客户沟通？;双湾国际就是尚层阶级;湖湘尚层阶级的生活乐园

TheSpiritGardenofhunanIntellectual。;我们的语言，我们的活动，我们的媒体就是

针对这些人来说，来做，来调整！

抓住了消费者，就是抓住了市场本质。

;根本思路：给目标顾客制造N个非买不可的理由！;为什么在长沙房地产最寒冷的日子里，长房东郡能以均5200的价格开盘，热销80%以上，2021年5月同区河岸高层湘域西岸以均价5500的价格开盘，热销率40%。

因为名校:东郡小学。因为名店:大润发超市。;为什么在2021年2月2日长沙房地产市场最低潮的时候，上海城却以均价4680的价格开盘热销近80%。

因为完美的配套，因为一期现房实景触动，触动二期想象。;2021年为什么在长沙楼市才刚刚复苏的1—3月，湘江世纪城进入狂销，月销1000—1500套。

因为百年名校：雅礼中学。;双湾国际就是强化工程十大优势，充分利用工程资源，利用节点活动吸引客户，给客户一个难以抗拒的理由。;营销及广告传播分期-小步快跑，逐步深入;报广创意展示;第一阶段：高贵形象落地期

—4号楼王VIP认筹;主题：近——湾区楼王·正与你靠近

拉近工程与消费者的距离，形象转换，建议利用报广以及四联版，四联版说透工程卖点，表达性价比优势。;１，正在靠近篇：;

;户外配合;一次四联版配合规划;第二版：

标题：见所未见，更绝无仅有

副标：双湾国际2期·皇家歌剧院·湾区楼王·性价比之王

;第三版：

标题：双十标准，稀世享有

写品质、写地段、写安保

写圈层、写升值、写性价比

第四版：

报广〔同很近篇〕;电台配合：;网络配合形象转换：;第二阶段：稀有价值彰显期

--4号楼王首度开盘;

主题：拥有

主要以四联版形式出现，配合新闻、短信等手段。;;2，所有篇

标题：超越所有，更轻松拥有;户外广告;第三阶段：强力销售推进期

--4号楼王持续销售，

主要是活动跟进;四：活动建议;

以不断的活动，提高现场热度，配合媒体炒作。;制造来访量

制造上门量;当发现新事物时、

当发现全新楼盘时

当发现优惠价格时、

当发现非常渴望的生活时

当发现适合自己的户型时、

当发现一个区域的变化时;1，“双湾国际杯〞短池游泳大赛，6月26日启幕，十万大奖等你拿;2，“双湾国际杯