动漫主题店调研报告.pptVIP

市场细分1、在目标消费者中根据程度不同划分重度消费者与次重度消费者2、从图中可以看出，重度消费者占了36.7％，次重度消费者占了58.3％。由此可以说明，动漫市场的目标消费者中仍有许多相当大一部分属于有兴趣但并不狂热的类型。但这部分人如果能从4P战略入手，加以引导和刺激，就能从次重度消费者转变为重度消费者。目标消费者确定市场潜量预测市场细分项目可行性综合分析第二部分可行性分析市场潜量分析（一）由右图可看出，基本没有对动漫不感兴趣的受访者，可见在大学生当中，基本没有人抗拒动漫，这就注定了动漫这一行业存在着强大的生命力。图表还显示有26.9%的受访者表示对动漫很有兴趣，这在营销的消费预测中算是一个不小的数字了。而我们的调查总量只占大学城总人数的1‰不到，如扩大到全大学城来看，潜在的消费总量能达到2万多人次，确实是一个令人鼓舞的数字。根据有关部门对京、沪、穗三市的两千多名青少年进行的有关动漫和动漫消费的调查访问表明，仅三大城市，其每年由14～30岁的城市青少年所完成的动漫相关消费总额即可超过13亿元，与日用品中销量较大的洗发水大致相当，极为可观。据国家权威部门统计数据显示，去年国内动漫产业所带来的经济收益大约在300亿元左右。而有想法有消费力的大学生自然成为了这一新兴行业的主要追捧者和消费者。市场潜量分析（二）下面的左图可以显示大部分受访者对于动漫消费还是有一定兴趣的，只是由于经济条件或其他产出服务的不足使这部分的消费者还未转化为我们的核心消费者，而可转化为目标消费者的这部分超过了一半。下面的右图则显示我们的消费者并不热衷于购买昂贵的产品，有58.8%的消费者只愿意每月花50元在此上，因此我们的核心产品只能控制在每月50元以下的消费幅度。目标消费者确定市场潜量预测市场细分项目可行性综合分析第二部分可行性分析项目可行性综合分析（一）SWOT分析图S优势W劣势1、按照细分群体的不同，我们可以发现目标消费者可以接受不同特色的产品，例如周边产品、服装设计音像产品、吧台等的产品和服务，并且具有较大兴趣，所以证明我们提供这些产品及服务是可行的。2、在受访的人中，能成为我们本店的目标消费者的占了有70％以上。按照这个比例来算，动漫专题店在大学城的发展潜力是很大的。1、目标消费者中次重度消费者的比重大于重度消费者，表明我们需要用比较大的力气去引导这一部分非狂热型的目标消费者2、大部分目标消费者的月消费额在50元以下，证明我们只能走中档以及中低档路线。这条路线的利润较薄，要靠较大的销售量来保持赢利。O机会T威胁1、广州大学商业城交通便利，吸引得学生人流量大。同时，因为举办种类繁多的商业活动，吸引了较多外来游客。2、大学内的动漫风越刮越强，各种与动漫有关的活动也举办得如火如荼。1、在大学城的原始村内有一些私人动漫店2、同学们在宿舍进行漫画书的租借交易3、各种网络动漫店和电子商务的盛行大学生是一群同质化程度高的群体，我们可以通过针对120份的问卷，整理分析后可以得出比较准确的参考。而由调研分析得出的数据显示，几乎所有的大学生都对动漫抱有兴趣，也证明了我们这个项目是可行的。由于大学生是一个文化教育水平比较高的群体，他们的爱好兴趣呈个性化、另类化、内涵化发展。动漫主题店可以以迷幻型、或浪漫型的店面风格，个性化的服务，吸引大学生前来消费；由于动漫是一种兴趣爱好比较浓的特色产品，动漫主题店可以为动漫爱好者提供一个娱乐、消遣的服务，营造一个特定的文化氛围。从品牌文化和情感诉求入手，打造一个动漫中心，使动漫主题店对于大学城的动漫发烧友来说，成为一个很好的聚脚场所。目前市面上的动漫店都是以产品店的形式出现，包括在大学城的原始村内营业的几间动漫店，以及校内私人动漫交易活动。对于动漫爱好者来说，缺少了文化气息，而多了商业气息。我们工作室的动漫主题店项目把“动漫文化”作为切入点，以主题店和漫画文化吸引消费者，进行“文化营销”。这种形式较为新颖，会吸引追求个性的动漫爱好者。前景分析项目可行性综合分析（二）产品策略分析01价格策略分析02促销策略分析03渠道策略分析04第三部分营销4P策略分析产品策略分析（一）目标消费者对动漫周边产品的兴趣喜好大多数目标消费者的兴趣喜好是公仔玩偶，其次是海报和手机绳和钥匙扣。绝大多数的目标消费者对公仔玩偶很感兴趣，为此我们可以对该类产品成为周边产品的主打产品；而由于大多数的目标消费者都喜好公仔玩偶，其次是海报、手机绳和钥匙扣，我们可以根据相应的比例，推出不同的批量销售，然后再根据市场的需求量变动而变动产品类型的销量情况。产品比例设计如下：产品策略分析（二）目标消费者