潘婷洗发护理产品推销方案.pptx

潘婷洗发护理产品推销方案;潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。

;公司简介;建立了领先的大品牌

宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

业务保持了强劲的增长

中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居第四位。

建立了出色的组织结构

伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

承诺做模范企业公民

做模范企业公民，令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣是宝洁公司＂宗旨、价值观和原则＂的重要内容。;营销环境分析

1、洗发水市场的成熟与价格竞争的压力

2、品牌激增，竞争加剧

3、消费者对品牌差异感觉的下降

4、专业洗护发市场发展迅速

5、产品功能的虚拟化与复合化;消费者分析;2、消费习惯分析

由于假冒伪劣产品充斥着市场，消费者购买洗发水多选择大型超市，销点等有信誉的购物场所。平均每三个月购买一瓶。家庭洗发水年平均购买次数为5次（400ml）。

3、消费者类别分析

各年龄层次消费者所占比例

其中以16-28岁年轻消费着所占比例最多达到了所有年龄层次的65%，由于40岁以上的消???者对头发护理的认识逐渐降低，使用频率及使用量会逐年降低，所以这部分消费群体所占比例最少只有7%。

在洗发水消费市场中，女性由于外表及心理特点，洗发水的使用量及频率远远超过男性，在洗发水市场，男性购买者占到了30%左右，而女性则占到了70%。;产品分析;;潘婷2011新包装全系列图;顾客资料卡;顾客信用卡;产品推销洽谈设计;接近顾客;洽谈开始;顾客异议处理;洽谈成功签订合同;售后保障;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:00:1414:00:1414:0010/19/20202:00:14PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2014:00:1414:00Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:00:1414:00:1414:00Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2014:00:1414:00:14October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20202:00:14下午14:00:1410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月202:00下午10月-2014:00October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1914:00:1414:00:1419October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:00:14下午2:00下午14:00:1410月-20