ASD砧板营业推广(针对消费者)公开课.pptxVIP

针对消费者的营业推广方式及选择营业推广方式选择第1课时

营业推广含义营业推广是一种刺激需求，鼓励迅速或大量购买的短期促销活动方式。菲利普﹒科特勒：刺激消费者或者中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。销售促进（SalesPromotion,SP）

营业推广特点菲利普﹒科特勒：刺激消费者或者中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。1.吸引力大，立竿见影2.灵活多样，适应性强3.短时辅助，接触面窄4.使用不当也会有一定的负面效应

营业推广的方式针对消费者的营业推广方式针对中间商的营业推广方式针对推销人员的营业推广方式

针对消费者的营业推广方式（1）赠送样品（2）减价优惠（3）特价包装（4）产品保证（5）赠送代金券或优惠券（6）抽奖摇奖（7）现场示范（8）联合推广（9）最低价销售（10）赠送礼品（11）购买积分（12）售货现场陈列（13）退款（14）现金换券（15）活动奖励（16）会员日（17）以旧换新

课前作业分享A赠送样品、减价优惠、特价包装、产品保证B赠送代金券或优惠券、抽奖摇奖、现场示范、联合推广、最低价销售D现金换券、活动奖励、会员日、以旧换新C赠送礼品、购买积分、售货现场陈列、退款

特价包装

课前作业分享A赠送样品、减价优惠、特价包装、产品保证B赠送代金券或优惠券、抽奖摇奖、现场示范、联合推广、最低价销售D现金换券、活动奖励、会员日、以旧换新C赠送礼品、购买积分、售货现场陈列、退款

消费满多少送满减券先购买再送券赠送礼品

课前作业分享A赠送样品、减价优惠、特价包装、产品保证B赠送代金券或优惠券、抽奖摇奖、现场示范、联合推广、最低价销售D现金换券、活动奖励、会员日、以旧换新C赠送礼品、购买积分、售货现场陈列、退款

赠送礼品

抽奖摇奖

1.营销目标；2.目标市场；3.商品卖点；4.营业推广预算；5.商品所处的生命周期阶段；6.商品所处的销售淡旺季；7.竞争者的促销行为；8.国家政策;……考虑因素做任务：选择营业推广方式

任务请细化目标市场，结合《商品管理》中商品整体概念明确卖点，以小组为单位，为ASD砧板选择营业推广方式，并做好分享展示准备。任务要求

ASD砧板详情

请小组以团队分享或者个人代表上台展示，阐述小组选择该种营业推广方式的理由。分享展示

时政消息4月21日，教育部召开了《义务教育课程方案和课程标准(2022年版)》新闻发布会。

1.复习针对消费者的营业推广方式；2.预习针对中间商和推销人员的营业推广方式。基础作业拓展作业1.结合本课已学的营销策略，尝试多策略推广。课后作业