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市场营销学模拟试卷测试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，而交换是实现这一过程的关键环节。企业通过提供产品或服务与消费者进行交换，从而实现自身的目标。

2.企业感知外部环境的常用信息来源是（）

A.市场调研B.质量控制C.成本核算D.人员招聘

答案：A。市场调研是企业系统地收集、分析和报告与营销决策相关的信息的过程。通过市场调研，企业可以了解消费者需求、市场趋势、竞争对手情况等外部环境信息，为企业的营销决策提供依据。

3.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）

A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销

答案：A。扭转性营销是针对负需求的情况，即消费者对某种产品或服务持否定或拒绝的态度。在本题中，该地人不喜欢喝啤酒，企业需要通过营销手段改变消费者的态度，将负需求转变为正需求，所以应实行扭转性营销。

4.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

答案：A。市场细分是指企业按照消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。其依据是消费者（买方）在需求、购买行为、消费习惯等方面的差异。

5.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装

答案：D。再使用包装是指包装在产品使用完后，还可以再次使用的包装策略。本题中酒瓶在酒消费后可作花瓶或凉水瓶，符合再使用包装的特点。

6.企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

答案：A。企业作为盈利性组织，其生产经营的最终目标是获得最大利润。产品定价是企业实现利润最大化的重要手段之一，虽然使顾客满意、保持价格竞争力、符合政策要求等也是定价时需要考虑的因素，但最终目的是获得最大利润。

7.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品

答案：C。技术性强、价格昂贵的产品，消费者在购买时通常需要专业的指导和售后服务，且产品的购买量相对较少。采用最短的分销渠道，如直接销售给消费者或通过少数代理商销售，可以更好地控制销售过程，提供专业的服务，同时也能减少中间环节的成本。

8.以下哪个是报纸媒体的优点（）

A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强

C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强

答案：C。报纸媒体具有简便灵活、制作方便、费用低廉的优点。它可以根据企业的需求及时调整广告内容和版面，制作周期短，成本相对较低。选项A是电视媒体的优点；选项B是专业杂志的特点；选项D更符合广告设计的综合要求，并非报纸媒体的突出优点。

9.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销的范围相对有限，一个销售人员在一定时间内能够接触到的顾客数量是有限的。

10.年度计划控制过程的第一步是（）

A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场

答案：A。年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。其第一步是确定目标，即明确企业在本年度内要达到的具体营销目标，如销售额、市场份额、利润等。

二、填空题（每题2分，共20分）

1.市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的__________科学。

答案：应用。市场营销学是将经济科学、行为科学和现代管理理论等知识应用于企业营销实践的学科，具有很强的实践性和应用性。

2.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去__________。

答案：适应环境。企业的营销环境包括微观环境和宏观环境，这些环境因素是企业无法控制的。企业只能通过调整自身的营销策略，来适应环境的变化，从而实现企业的营销目标。

3.消费需求变化中最活跃的因素是_____