司徒开平采购与供应链管理.pptx

采购与供应链管理实务

;课程大纲;一、认识采购

1、了解采购基本要点

2、采购的作用

3、采购策略的演变

4、采购5R原则

5、掌握成功采购的8项内容

;二、采购控制系统

1、采购策略的三个层次

2、采购作业流程及控制点

3、采购价格及成本的构成

4、比价、议价三原则

5、总体拥有成本TCO

6、采购交期管控方法

7、采购物料跟催技巧

8、用好SQE，采购质量有保证;三、供应定位模型轻松搞定供应战略

1、供应定位模型

2、供应战略

3、采购策略要点

4、供应战略落地-采购方式种类及实施

;四、降低采购成本的方法

1、价值工程

2、供应商早期参与

3、学习曲线

4、采购周期

5、即时采购

;五、采购谈判技巧

谈判内容与成功要素

1、采购谈判定义

2、采购谈判内容

3、采购谈判原则

4、谈判过程（三阶段）

5、采购谈判的基本原则

6、双赢谈判

;活用谈判技巧进行议价

1、议价技巧-当买方占优势时

2、议价技巧-当买卖双方势均力敌时

3、议价技巧-当买方占劣势时

4、议价技巧-当供应商要提高价格时

5、讨价还价的“价”

;六、供应链管理;七、管好供应商，才能管好供应链;一、认识采购

1、了解采购基本要点

广义采购、狭义采购、采购效益、采购成本

;案例分享;2、采购的作用

直接作用：为企业创造利润；供应商对企业的改革过程做出贡献；提供有用的信息。

间接作用：产品标准化；减少库存；协作共赢。

;3、采购策略的演变

传统采购：多资源、“敌对”式供应关系、订单与采购职能脱节、质量问题多。

现代采购：建立稳定的供应关系、共赢式供应关系、资源信息一体化、来料免检。

;工作量的分配变化;4、采购5R原则

地

价

适时5RIGHTS原则

质

量

;5、掌握成功采购的8项内容

1）分析采购需求（采购市场调查、确定采购需求）

2）制定???购计划（编制采购规划、分解与调整采购

计划）

3）实施采购洽谈（选择供应商、商务洽谈、签订采

购合同）

4）履行采购合同（订单管理、进货验收、货款支付

、违约处理）

;5）管理供应商（供应商关系管理、供应商绩效评估）

6）采购控制管理（采购质量控制、采购价格控制、

采购交期控制、采购成本控制）

7）管理采购信息（评估采购管理信息化方案、建立

采购管理信息系统）

8）电子商务与国际采购管理（电子商务采购管理、

国际采购管理）

;案例分享;互动;二、采购控制系统

1、采购策略的三个层次

第一层次：部门管理、自我挖掘

第二层次：企业内部管理、内部挖掘

第三层次：企业外部资源整合、供应链管理

;二、采购控制系统;讨论：每个环节中的控制点有哪些？

总结：采购业务流程控制点.doc

;二、采购控制系统;采购成本构成

提出编制申请、检查库存

选择供应商

订购成本填写发出采购单

核对收货单、结算资金

采购成本维持成本（资本成本、折旧、储存、税金、

保险）

延期交货及其成本

缺料成本保险存货