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公司简介营销环境消费者行为分析竞争对手分析目标市场营销战略市场营销管理SwireCoca-ColaTaiwan大綱Coca-ColaCompany公司简介可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。可口可乐产品介绍：可口可乐雪碧香草可口可乐雪碧冰薄荷健怡可口可乐雪碧火辣柠檬健怡可口可乐芬达美汁源果粒橙保锐得醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水雀巢冰爽茶冰露纯净水雀巢咖啡茶研工坊雄厚的资金，先进完善的管理，可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。模仿困难，因为有神秘配方，独特口味不断创新。不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品销售策略强大，网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度知名度高历史悠久，品牌形象深入人心，1927年进入中国市场优势营销环境成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本企业规模大，不易控制中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错健康问题。随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害二：劣势中国人口的老龄化质量问题的出现其他饮料品牌的发展中国反垄断政策机遇威胁中国对外政策中国市场巨大技术进步公益事业消费者日益成熟收购兼并可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。01年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要有可口可乐与百事可乐、第五季、果汁与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。02消费者行为分析活力永远是可口可乐！

买味道，41%的人认为口感好重要买名气，21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一买情节，饮料是聚会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛买功能，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素CSwireCoca-ColaTaiwan经过统计分析调查问卷所获得资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于可口可乐，可百事可乐也不相上下，形式有点逼迫。（如图）消费者的购买心里竞争对手分析

01SwireCoca-ColaTaiwan02百事可乐03可口可乐pk市场细分：潜力与现实，根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示，划分责任区市场调研：问卷设计内容包括销售点名称、地址、规模、特性、人流量、销售方式等若干项目，资料搜集市场调查市场分析：按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数商品定位:不同饮料适合不同的年龄群，餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微目标市场营销战略二、产品及目标市场可口可乐芬达Fanta雪碧Sprite健怡可口可乐阳光冰爽果茶醒目果味汽水忠实消费者，年龄层由儿童、年轻人至中年人，范围最广追求大胆、创新、个性的新一代年轻人柠檬味和冰薄味：运动健儿们