国际市场进入方式.pptVIP

*对间接出口的评价(一)供应商选择间接出口的优点：生产企业迅速地将产品销售到国外市场；

生产企业不必承担外汇风险以及各种信贷风险；

生产企业不必增设专门机构和专门人员负责出口业务；

灵活性大。合同期满，企业可根据需要随时选择其他方式进入海外市场。*单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。3、企业不能在海外市场建立自己的声誉和渠道；04单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。2、企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验；03单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。1、不能迅速地、直接地掌握国际市场的信息。02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。(二)供应商选择间接出口的局限性01间接出口只是小型生产企业采用的主要方式。4、对海外市场不能实施有效的控制。05*第二节?????直接出口

指企业不通过国内中间机构将产品直接卖给国外客户。

一、出口营销管理的任务

1、进行企业自我评估

2、进行国际营销调研

3、选择国外市场

4、发现并选择渠道成员

5、负责产品实体分销和出口单证工作

6、出口定价和促销*评估出口带来的好处清单

出口销售可能抵消国内市场增长停滞的负面影响

出口市场有助于本公司产品、服务和技术的潜力得以充分发挥

出口销售有助于提高毛利率及盈利能力

出口销售有助于减轻对国内市场的依赖

出口销售有助于降低单位成本

出口销售可以分摊研究与开发费用

出口行为可使本企业随时了解国际市场上技术、产品和服务水平等方面的变化

出口销售有助于利用剩余生产能力

出口销售可减少生产计划的波动性

出口销售可使企业收人更稳定

出口销售可保证员工就业机会*评估出口带来的好处清单的方法*阅读：

美国商务部对从事外贸工作企业的失误进行了总结，归纳出“十条常见错误”。

这些“错误”在我国中小外贸企业，甚至大企业中都是屡见不鲜的，故我国各类外贸企业也应引以为戒。*“十条常见错误”：在开始出口业务之前，不去寻求高质量的出口咨询，不制定国际营销计划；高层管理人员重视不够；选择海外代理商或经销商时不够慎；不去打好基础，保持盈利能力强的、稳定的业务增长，而是盲目地向世界各地寻求订单；当国内市场兴旺时忽视出口业务；*把国外的经销商放在比国内的经销商更重要的位置上不愿意改变产品以适应其他国家的偏好和法规不使用外国语言向外国顾客传达有关销售、服务和保证等方面的信息不利用出口管理公司或其他营销中间机构不采用许可贸易和合营企业等方式*直接出口的形式利用国外的经销商；（Distributor）

系指在国外特定地区或市场上，在购买及转售本企业某种产品或服务方面获得独家权或优先权的客户。

经销商本质上是一种批发商，是通过贱买贵卖获得利润的。但经销商与一般批发商又有区别：他与供货方建立了固定的经销关系，被授予了“独家权或优先权”(ExclusiveorPreferentialRights）。*利用国外的代理商；

佣金代理商；(不承担信贷风险)

存货代理商；(收取佣金和存储、装卸费用)

提供零部件和服务设施的代理商；(向买主收取配件、服务费)。*直接卖给最终用户；

不经过经销商、代理商等中间机构，把产品直接卖给最终用户。

设立海外办事处；（BranchOfficeAbroad）

主要职能：搜集市场情报、推销产品、实体分销、提供零部件、维修等服务。

好处：

可直接了解市场、掌握需求动态，提高服务水平。

可集中力量经营本企业的产品。

局限性：

需要初始投资，以及持续的间接费用。

如市场潜力不大，则不必专设办事处。*建立海外营销子公司

（MarketingSubsidiaryAbroad）国外营销子公司的职能与驻外办事处相似，而且其优缺点也差不多。所不同的是，子公司是作为一个独立的当地公司建立的，而且在法律上和赋税方面都有其独立性，说明企业已更深人地介人了国际营销活动。*三、对直接出口的评价

直接出口意味着企业真正的、直接地参与了国际市场营销活动。

与间接出口比其优点：

1、能从实践中积累更多经验，为进一步扩大国际市场奠定基础；

2、更直接地了解目标顾客，获取更多信息；

3、企业独立地完成各项出口任务，对海外营销的控制权更大；

4、直接参与了国际市场营销活动，有利于树立形象，建立自己的渠道网络。三、对直接出口的评价#2022*直接出口缺点：成本比间接出口高

需要增加专门人才

拓展渠道的难度更