上海宝山钢领市场及策划方案.pptx

宝山钢铁物流基地

;市场篇;

目的：在第一阶段市场报告的基础上，对本案的市场定位进行再次论证。

任务：在实地调研和数据收集的基础上，运用科学的分析工具，就下述

内容进行了论证和阐述：

本项目立地条件

钢铁商务市场分析及预测

钢铁行业市场分析及预测

市场建议

注:由于客观原因限制,涉及目标客户方面的问题我们会在下阶段工作中

结合“我的钢铁网”客户需求研究结果再作进一步的论证。;;用地面积;;项目SWOT分析;项目机遇Opportunity;;;松江

以松江钢材城为代表的区域交易市场走中低端路线，

区域商务档次偏低。;三大聚集区均已有良好的的市场基础，而本案尚处于市场空白区，发展成形的基础较差，对于资源的整合要求较高。

;;发展特征市场形成早、辐射力度强，客户随市择办带动商务

产品特征乙级品质写字楼

客源特点全国钢铁流通型企业为主

主力面积50～200㎡

区域价格售价10000－12000元/㎡；租金1.2～2.5元/㎡/天

物管费3.6～14元/㎡/天

物业体量共287，502㎡

未来竞争未来2～3年内，上市供应量58，097㎡;;根据调研，牡丹江路及大柏树办公物业内均以钢铁相关行业居多，其中从事钢铁贸易的客户于行业内占到绝对份额，约60%左右。为本案锁定目标客源。;;牡丹江路中心地段，配套齐全；

项目超大规划，中央商务区概念；

产品3000元/㎡精装修标准；

邻近钢铁企业聚集区，客源吸纳能力强

;直接竞争－重点个案分析;区位－宝山牡丹江路中心地段，交通便利，配套成熟，

紧靠钢铁商务聚集区及交易中心。

客源－钢铁产业贸易类自用客源为主，具有明显的区域特征。

产品－面积分隔50～200㎡，符合区域办公需求；

商住兼可，均带有套内卫生及厨房；

品质趋高，产品特色鲜明；;？;;世界钢铁发展趋势;国内钢铁产业格局;国内钢铁贸易企业沿袭传统的流通模式，致使流通环节过多,物流成本居高不下。2001年我国全社会的物流成本高达17880亿元，占GDP的20%；而在西方发达国家，物流成本仅占GDP的10%。

目前我国钢铁流通商有20万家，上海地区就集中近8000多家，普遍存在规模大小不一，集中度低的现象。参考国外市场，在日本，经营钢材的一级经销商只有10家，二级、三级经销商也不过80家左右。;A/一、二、三级

代理商

B/交易市场管理方

C/小型贸易企业

D/仓储、物流企业;目前我国钢铁业和钢材流通业基本沿袭传统的流通模式，一些钢铁生产企业的运输、仓储水平落后，大量的人力、物力都消耗在效率低下的传统物流流程中，导致物流成本居高不下，效率低。

在钢铁流通业态上缺乏创新，基本沿袭批量进货、销售或采取“搬砖头”方式，不注重“供应链”管理，忽视“服务链”的延长，经营成本高，销售毛利低，盈利能力不强，从而使贸易商面临较大的市场风险。;贸易商生存之道;;借鉴案例－

华南（国际）物流钢铁交易中心;电子钢铁

运输平台;整合资源，模式创新

到2006年，全球电子商务的交易额将达到128，370亿美元，其中95%的电子商务交易额发生在发达国家，电子商务发展速度让世界为之关注。

借助于电子信息技术，最大限度地将原先在实现物资空间位移中所进行的运输、仓储、包装、装卸、加工以及配送等多个环节整合一起，以一个整体面对众多的物资流程，达到流程的再造。这是当前钢铁行业和钢材流通业进行现代物流建设的一个新模式。

;启示－贰;以市兴办，推动发展

华南模式予本案最大的借鉴之处即是通过兴办交易市场，整合流通资源，创造商机。大多钢铁产业对于产业聚集效能所能带来的商机商流极为敏感，华南通过增强流通软性增值服务，给项目创造核心竞争优势，吸引大量钢材流通商及生产企业，从而带动了办公等物业的去化。

;;钢铁行业办公特点;;有效需求;配套服务型企业

以钢铁行业上下游企业为服务对象，主要为物流、金融型企业。;;市场总结及建议;电子商务成为现代物流的发展趋势;市场总结及建议;从本案硬产品本身而言，存在较多缺陷，如何增强本案的市场竞争力，是首要解决的核心问题。

基于以上市场及案例分析，建议可尝试通过对本案产品软性服务方面进行加强，打造一个信息对