商业模式设计咨询报告.pptVIP

根据具备的资源能力不断调整与厂商的合作策略，最大限度的利用外部资源，提高供应链管理效率以最终获得行业中的领导地位具备的资源能力约束条件行业环境合作策略合作目的初始阶段拥有独家奥运文具产品供应商资格的奥运概念具有多年文具行业制造、运营经验有一定的资金和资本运作能力采购、制造等管理资源有限国际业务仍需持续的投入，需要占用一定资源加盟分销体系亟需启动行业中已出现一些知名厂商，具有较完整的渠道和供应链管理体系相当多的厂商还处在小富即安的阶段利用在国际市场多年的良好关系，获得著名国际文具品牌在华的代理权与具有一定制造水平和供应能力的厂商合作节约管理资源迅速搭建文具产品供应平台的上游发展阶段覆盖全国的加盟分销网络具有一定规模（200家左右），形成相当的影响力供应链管理系统基本成熟产品品类需要丰富推动加盟分销商及其自营终端业务的持续发展从行业整体来看制造、终端的大格局变化不大；终端环节仍未出现具有控制力的大型专业销售商分销环节，XX通过分销加盟体系发展成具有一定控制力和终端延伸能力的渠道领导者以更强的谈判能力与国内各产品领先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分销体系丰富产品品类，促进加盟分销商拓展终端自营业务逐渐将XX构建成一个渠道品牌以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式1文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机2加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地3与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链4专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作5建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器6以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值7XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化8目录华东、华南和华北是国内市场相对成熟的文具消费活跃地区，2003年华东、华南和华北三地文具消费量已达全国的60%地区份额包括地区重点城市华东43.3%上海、浙江、江苏上海、南京华南14.5%广东广州、深圳华北12.5%北京、天津、河北北京、天津2003年国内文具产品不同地区消费情况华东、华南、华北地区消费能力旺盛，考虑这些地区行业中各环节的特征，其结构相对于国内其它市场较为成熟国内除华东、华南、华北以外的其他地区文具消费额仅占全国的五分之二（2003年），市场的消费特征决定了行业结构相对成熟的市场已出现具有一定影响力的零售终端，难以迅速取得供应链的领导地位；XX将在已有国内业务基础上以品牌影响终端，逐渐成为供应链主导XX选择目前XX在重点市场已经开展了直供业务，与沃尔玛、OA365等大型终端取得了合作关系下一步XX利用获取的奥运独家文具供应商资格加大对销售量大、影响力广的终端供货力度，同时有选择的尝试终端直营充分发挥XX奥运双品牌的市场号召力，一方面通过直供扩大品牌认知度，另一方面选择合适的加盟分销商占领批发市场制造渠道终端一方面，国内文具制造企业数量众多，行业集中度低，竞争激烈另一方面，已出现晨光、乐美、广博等具有一定市场影响力的厂商，但仍不具备供应链控制能力成熟市场批发环节竞争激烈；尽管批发环节也出现了一些规模较大的经销商，但在日渐强大的终端影响下正纷纷寻求出路发达城市是国内外大型综合商超和专业文具销售商的首要抢滩阵地；活跃的市场消费能力也催生了直销、电子商务等新兴终端；客户吸附能力是其影响供应链的关键通过有选择的建设样板店和在原有业务基础上加强对大型零售终端的直供，建立XX紧密控制的渠道考虑XX产品分销体系发展的需要，在经济发达、市场潜量大的地域有选择的开设自建样板店样板店的作用是起积累管理经验、运营流程示范和业绩发展的标杆综合商超等大零售终端客户仍将是文具产品销售的主要渠道之一；在现有国内贸易取得的合作关系基础上，XX以整合的“奥运概念”产品为契机直接供入大型零售终端，获取文具产品的直供经营收益，同时提升XX的品牌，促进加盟分销商的发展对于现有已取得合作的和规模较大、将来要获取合作关系的电子商务、促销礼品、奥运零售店提供更全、更迅速的产品直供服务；对于自己经营的促销礼品业务、奥运零售和电子商务，产品供货也将通过终端直供部执行，取得产品的规模经济和各业务间的协同XX产品整合平台综合商超/KA直供部自建样板店连锁店等其他终端B2B奥运特许零售店积极寻找机会与具有零售经验的国内外知名终端经营商合作，借助其品牌优势和管理能力以轻资产方式建立终端样板店国内外知名终端经营商XX各自的优势各自的短板合作的基础具有丰富的选址、宣传、设计等