江南农商银行综合金融服务平台交流材料v0.1.pptx

特别说明;;在管理咨询业务上被美国《福布斯》杂志评为2020年度全球第一咨询公司，连续三年与麦肯锡并列全球第一。2020年Vault50大咨询公司排名第4，连续稳居“四大”第一;在BrandFinance发布的2020年全球品牌价值排名上，德勤位列“十大最具价值商业服务品牌”和“十大最具影响力商业服务品牌”排名第一，品牌价值高达267亿美金。;德勤管理咨询受到Gartner、肯尼迪、Forrester等众多专业研究机构颁发的荣誉称号，连续多年被评为排名第一的咨询服务商;作为全球最大的咨询机构，德勤咨询致力于为全球企业提供从“战略运营”到“技术整合”的综合服务能力和全面的行业解决方案;;德勤受到行业以及客户的认可，获得的众多荣誉让德勤继续砥砺前行

;德勤管理咨询与中国金融监管机构长期保持紧密沟通，服务的客户涵盖了金融行业所有业态的主要机构，提供的服务覆盖了包括战略、运营、数字化、系统规划、系统实施在内的端到端全过程;在项目全过程中我们将充分结合和应用德勤平台的数字化资产和工具;跟随时代以及科技的发展，德勤不断洞悉需求，把最适用的工具以及方法论提供给客户;与多方合作并取得众多荣誉;德勤咨询在金融业各个领域均拥有大量长期合作的客户（节选）;利用德勤勤创空间TM方法论在项目过程中通过不断迭代的项目研讨与鸿泰鼎石团队共同探索;目录;一、公司银行发展趋势洞察;面对内外部交织的复杂环境，当前中国银行业面临多重挑战;

交易银行（TransactionBanking）是一系列服务的统称。以企业客户为中心，帮助客户对上游与下游的资源进行整合，围绕企业日常交易业务，提供一揽子金融服务，包括支付结算、现金管理、贸易融资、资产托管等服务。在数字化时代，生态化成为交易银行业务新的发展方向;交易银行以客户为中心，连接客户日常经营，提供综合化服务，具有轻资本、低风险、收益稳定的核心价值;国际领先商业银行从上世纪70年代起就进入交易银行业务，部分已发展为支柱业务;国内银行业以股份制银行和城商行为主力，纷纷组建交易银行部;“银行即服务”—银行是一种服务，而不是一种场所，用户在哪里，银行的服务就在哪里

;国内外开放银行发展历程;西班牙对外银行（BBVA）通过引入新兴技术，搭建创新平台等数字化转型措施，逐步推动开放银行的建设;浦发银行在业内率先推出APIBank（无界开放银行），通过API架构驱动，将场景金融融入互联网生态，围绕客户需求和体验，形成即想即用的跨界服务，塑造全新银行业务模式;随着金融与科技的深度融合发展，使银行业迸发出新的活力，传统银行向智慧银行转型升级已成为发展趋势;智慧信贷示例;工商银行对公金融业务案例介绍;建设银行对公金融业务案例介绍;;二、我们对江南农商行现状的理解;;;交易家;三、德勤综合金融服务平台方案介绍;基于对江南农商银行现状的初步了解，我们建议从以下三个阶段逐步建设综合金融服务能力;现金管理服务深植于企业的资金运作和管理中，为拓展和深度经营核心客户提供了强力支撑;账户体系是现金管理业务的基础，同业多年实践构建了虚实结合的本外币账户体系以支撑现金管理业务;示例：中小型电子商务平台利用现金管理体系建立账户体系，在监管范围内进行完成资金清算;对公数字化服务平台应从业务的全面性和可拓展性出发，构建现金管理账户体系和产品;通过产品与模式创新、智慧运营，配套设施建设，打造新时代数字化对公客户服务;综合金融平台不是为线下产品增设的销售渠道，而是一个承载生态的平台，通过开放互联对接场景，推动产品创新

;线上融资产品示例：中原银行针利用大数据和金融科技对小微企业开发线上融资产品;;应力求为中小型企业客户提供方便快捷的非金融需求服务，促进客户业务形成生态圈，促进协同发展;各大银行均在综合金融服务平台中加入非金融服务，为客户提供企业管理、积分管理等特色增值服务体验;通过金融创新推动供应链金融的轻资产运作模式和服务模式是企业金融的重要的数字化战略方向;立足于一体化企业客户运营体系，面向不同客群提供定制化+标准化产品服务及数字化客户服务体验;综合金融平台顺利实现需要“软硬兼施”，做好相关配套工作;从“硬件”来看，需要配套加强应用能力、数据能力、基础设施以及信息安全能力

;借鉴行业领先实践做法，建议江南农商银行设立具有扁平化、端到端、前瞻性、精简高效特征的创新型组织架构;国内同业已纷纷布局开放金融，多点布局，由点及面实现细分行业突围;场景金融服务能力构建的核心在于将金融产品全方位、无缝嵌入企业全生命周期端到端的场景应用中，满足企业全方位金融与非金融需求;示例：以“代发工资”为切入点，配套差旅管理、人事管理等增值服务，为企业及员工提供金融、工作、生活综合服务;同业机构在对公场景金融上的探索;产业链金融服务将加速银行从“封闭生态”向“开放生态”转型;;