增员的轮廓与来源.pptVIP

但我们应该注意，并不是符合这个基本要求的所有人都能做保险，这只是增员的必要条件而非充要条件。这一点非常重要，人寿保险讲的是淘汰率而不是流动率，宁缺勿滥，人品第一。小虾可以养大鱼，但品质不好的虾将吓走大鱼，所以要志同道合，珍惜机缘。其实，在满足“基本法”基本要求的前提下，不同的营业单位会根据地区特点和自己的经营风格等对选才标准作适度的弹性调整，而显示出差异。比如有些营业部可能会以家庭主妇为对象，有些营业部可能会偏好年轻人。单位业务主任可以依自己的经营观念及单位特点来描述准增员对象的轮廓。增员的轮廓与来源陈建平督导现实女人征婚一位女子，开出征婚条件有两点：1.要帅、2.要有车电脑去帮她搜寻结果~~~~~~~象棋这位女子，不服搜出的结果又输入：1.要有漂亮的房子、2.要有很多钱电脑去帮她再次搜寻的结果~~~~~~~~~~~~~~~~~~~银行此女子仍然不失望，继续输入条件：1要长得酷、2又要有安全感结果搜出的结果是~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~奥特曼此女子仍然不失望，还继续输入条件：1.要帅、2.要有车、3.要有漂亮的房子、4.要有很多钱、5要长得酷、6又要有安全感电脑去帮她再次搜寻的结果~~~~~~~奥特曼在银行里下象棋证书素质学历年龄保险代理人资格证品德端正、身体健康初中以上或高中以上学历18周岁至50周岁《基本法》基本轮廓性别01年龄02经历03婚姻04个性特征05增员的基本轮廓参考特征（一）01年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25—50周岁01学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。高中—大专01参考特质（二）01性别：女性代理人从事寿险业有越来越高的趋势，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。职业：可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、医生着手。以有过工作经历者为佳。02婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历也比较成熟。其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场……性格：寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。参考特质（三）理想准增员对象可操作性的增员标准年龄介于28-50岁之间不是来自寿险界过去的经历有良好记录诚实、健康、有中等收入已婚，最好还有子女有赚钱的欲望（如买房，仍有贷款压力）锁定我们的增员目标

——五大人群0102030405家庭主妇普通上班族其他销售人员E时代年轻人中小企业主家庭主妇的共同特征责任感强有时会空虚，没有寄托与社会脱节养成依赖性，不独立对老公不能很好的掌控……家庭主妇四大担忧一怕自己会变老二怕老公会乱搞三怕孩子不着调四怕婆媳关系搞不好普通上班族的共同特征责任感强没有安全感幸福感下降上有老，下有小，家庭负担重省吃俭用为孩子上学存钱……普通上班族的担忧收入不由自己定晋升不由自己定工作时间不由自己定健康治疗还搞不定其他销售人员的共同特征01担心单位效益不好担心末位淘汰担心工作的长久性担心政策调整担心养老和医疗担心公司产品被市场淘汰，收入下降……02但我们应该注意，并不是符合这个基本要求的所有人都能做保险，这只是增员的必要条件而非充要条件。这一点非常重要，人寿保险讲的是淘汰率而不是流动率，宁缺勿滥，人品第一。小虾可以养大鱼，但品质不好的虾将吓走大鱼，所以要志同道合，珍惜机缘。其实，在满足“基本法”基本要求的前提下，不同的营业单位会根据地区特点和自己的经营风格等对选才标准作适度的弹性调整，而显示出差异。比如有些营业部可能会以家庭主妇为对象，有些营业部可能会偏好年轻人。单位业务主任可以依自己的经营观念及单位特点来描述准增员对象的轮廓。*