员工培训(拜耳作物科学(中国)公司杨永军).pptVIP

为什么60%的农药购买是由于零售商的影响眼花撩乱的品牌使农民难以下手农民已经不相信标签农民没时间在店内研究农药很多农民不识字零售商巧妙的引导01在客户产品推广会上介绍产品；02病虫情报、治虫通知单；03对零售商销售员的培训；04农民会议；05示范试验；06咨询活动、回访；07广告。3、拉动需求的手段怎样使基层工作更有效基层会议示范试验咨询活动基层广告拜访基层零售商拜访基层技术部门拜访基层行政部门拜访农民当前基层活动的主要形式会前精心策划、认真准备01收集信息并分析—当地作物、耕作制度、病虫害、竞争对手等。02确定主题和目标—主题明确、目标清楚03选好合作伙伴及对象—当地农技站、专家、有威望人物、示范户。04明确时间地点—用药旺季开始之前。05准备好资料、样品、礼品等。06基层会议员工培训拜耳作物科学（中国）公司咸阳、宝鸡、甘肃区域经理电话（ＴEL):0298625183手机（地址(Address)：西安市Ｅ杨荣军什么样的人可以当推销员？推销员是否需要学习？怎样才能学习？应当怎样学习？学习追求什么？没有一模一样的定律－－销售无定式！！！只有成功的做法和案例。大家都知道“MBA”－－－无结果！怎样做好成功的营销0102030405目前我自己仍然觉得：我不是一个会销售的业务员和管理人员，更不是一个专业的培训师。充其量只能算做一个“做事投入的人”、或“半个专家”。培训技巧知识更是欠缺，但市场操作、产品定位还算行。今天只能硬着头皮和大家一起讨论了，并与大家一道分享一些我的职业感想。我的职业感想一我对工作的定义：“工作是指你不愿做却不得不做的事情”。因为工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐。我对“培训”的定义：“枯燥、乏味、郁闷、费神的工作”。因为培训也有三个基本目的：交差、见过、炫耀。只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的。优秀的员工：重要的是能向上级、或同事提供解决问题和困难的方法和步骤。而并不是向主管和公司简单的汇报问题和发牢骚。新加入团队的员工要想办法让自己尽快地融入集体、千万不要强调所谓的个性和风格。如果你的方法不行、又没有你认为“好”的方法时，不妨试试别人的建议吧！无法逃脱的挑战。竞争对手的进步；客户越来越成熟；公司/个人生存的关联！更复杂/大量的工作要求。因为复杂已成为现代社会的基本形态了,你的每一次决策都面临着复杂/大量。如：卖“解决方案”比卖“产品”更复杂，更细致，工作量更大。“创意”不再是别人的责任。每个人都很忙，每个人都被要求独立处理自己的事务，每个人都对公司的成长负责。范围更广的专业技能要求。适应变化,同时要博而深不学习难以生存。不能掌握新知识的人将成为“文盲”对每个人而言,公司都希望她有“创意”，独当一面！尽快提升，尽快获得“高工资”……我的职业感想二新世纪的竞争我的职业感想三复合型懂技术，会管理沟通能力（语言，办公，与同事交流）工作与休闲的关系学习型企业存在的核心：适应变化快速发展的核心：主动变革取得和保持领导地位的核心：制定新规则，促使变革创新性为公司，也为自己创造更高价值新陈代谢：员工，业务国际化的思维方式开放的思想和全球化的观念适应大多数高层经理的国际化的战略思维模式、市场分析能力、专业技能和管理经验。从业经验：国外大企业不仅是职场，也是大学外企对人才素质的要求01目标意识计划能力02责任意识执行能力03服务意识销售能力04合作意识学习能力05全局意识整合能力现代企业员工应具备的意识和能力农资市场分析:消费环境2003“三农问题”农民真穷！农村真落后！农业真危险！农村消费品终端零售市场“三农问题”:农村消费水平真低！农村市场假冒伪劣产品真多！农民品牌鉴别意识真差 1、企业品牌传播过多信赖电视与《广大农村市场信息获取渠道》偏差的矛盾2、品牌只顾普及城市与《农村末端渠道断货》的矛盾3、名牌产品农村市场普及成本高昂与《价格竞争力丧失》的矛盾我们挣的是没有钱的人的钱！难、难！怎样做好农资1基层销售工作2——竞争在基层——3作为农资基层销售员，

应该了解一些你所涉及的公司、竞争对手、客户的一些基本情况010201公司的形象、规模、实力、行业地位、声誉等都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。02作为推广员，了解公司的情况，既可以使说