《电子产品跟单销售流程》课件.pptVIP

******************《电子产品跟单销售流程》本课程旨在帮助您掌握电子产品跟单销售流程的各个环节，从接单到回款，助力您提升销售效率，达成销售目标。课程目标掌握流程熟悉电子产品跟单销售流程的各个步骤，了解每个环节的关键要点。提升技能学习跟单销售技巧，提升与客户沟通、解决问题的能力。达成目标通过学习，有效提升销售效率，达成销售目标，推动业务发展。跟单销售流程概述1接单接受客户订单，核实订单信息，确保信息的完整性和准确性。2生产/采购根据订单信息，安排生产或采购，确保产品质量和交货时间。3发货安排发货事宜，进行货物出库检验，确保货物安全送达客户手中。4回款跟进付款，完成回款，确保资金安全流入公司账户。接受客户订单信息收集仔细收集客户订单信息，包括产品型号、数量、规格、交货时间、付款方式等。订单确认确认订单信息无误，并与客户确认订单内容，确保双方理解一致。订单签署双方签署订单，明确双方权利义务，确保订单合法有效。确认订单信息核实信息核实订单信息是否完整、准确，是否有遗漏或错误。沟通确认与客户沟通确认订单信息，确保双方理解一致，避免后续纠纷。审核库存情况库存查询查询仓库库存，确认是否能够满足订单需求。订单分析分析订单信息，评估库存压力，合理规划生产或采购计划。下单生产/采购生产计划根据订单信息，制定生产计划，确保产品按时完成生产。采购计划根据订单信息，制定采购计划，确保原材料及时到位。生产/采购执行安排生产或采购，严格控制生产进度和采购质量。跟进订单生产1生产进度2生产质量3生产成本安排发货事宜1包装根据产品规格和运输要求，进行合理包装，确保产品安全运输。2运输选择合适的运输方式，确保货物安全、快捷送达客户手中。3物流跟踪实时跟踪货物运输情况，及时处理运输过程中出现的问题。货物出库检验外观检验检查产品外观是否完好，是否有破损、划痕等缺陷。功能检验测试产品功能是否正常，是否符合产品标准和客户要求。单据开具及定价1开具发票根据订单信息，开具正规发票，确保账目清晰、合法合规。2价格核算根据产品成本、市场行情和客户要求，核算产品价格，确保利润合理。3单据整理整理相关单据，确保单据齐全、信息准确，方便后续管理和查询。客户信用管理信用评估对客户进行信用评估，了解客户的财务状况和信誉度。信用额度根据客户信用情况，设定信用额度，控制风险，确保资金安全。与客户沟通配合1订单确认及时与客户沟通，确认订单信息，确保双方理解一致。2生产进度定期向客户汇报生产进度，及时告知客户生产情况。3物流信息及时向客户提供物流信息，方便客户查询货物运输情况。解决客户投诉收集信息耐心倾听客户投诉，详细记录客户投诉内容，了解客户需求。问题分析分析客户投诉的原因，找到解决问题的方案，并及时反馈给客户。解决方案积极解决客户问题，并采取措施避免类似问题再次发生。付款跟进回款客户维护关系客户回访定期回访客户，了解客户需求和反馈，维护良好的客户关系。客户活动组织客户活动，加强与客户的沟通交流，提升客户忠诚度。客户服务提供优质的客户服务，解决客户问题，提升客户满意度。数据归档记录订单记录及时记录订单信息，包括订单内容、生产进度、发货情况、付款情况等。客户资料整理客户资料，包括客户姓名、联系方式、地址、信用信息等。流程细节讨论1订单处理如何高效处理客户订单，避免遗漏或错误。2生产管理如何控制生产进度，确保产品质量，降低生产成本。3物流管理如何选择合适的运输方式，确保货物安全、快捷送达客户手中。4售后服务如何有效解决客户投诉，提升客户满意度，维护良好的客户关系。案例分析讨论1成功案例分析成功案例，总结经验，学习成功之道。2失败案例分析失败案例，找出原因，吸取教训，避免再次犯错。常见问题解答订单处理如何处理客户订单变更或取消订单？生产管理如何解决生产过程中出现的质量问题？物流管理如何处理货物运输途中的损毁或遗失？客户服务如何应对客户的各种投诉？跟单销售技巧沟通技巧掌握有效的沟通技巧，提升与客户沟通效率。谈判技巧学会谈判技巧，在谈判中争取利益，达成双方满意的结果。服务意识增强服务意识，为客户提供优质服务，提升客户满意度。销售目标制定目标分解将销售目标分解成具体的指标，便于跟踪和评估。目标评估定期评估目标完成情况，及时调整目标，确保目标的可实现性。绩效考核指标销售额衡量销售人员的销售业绩，评估其销售能力。客户满意度评估销售人员的服务水平，提