制定职能战略管理2.pptx

战略管理

绪言

;公司策略

多角化策略

购并策略

垂直整合策略;第一章策略的基本概念;二、策略的特性;部门策略;策略形成;四、策略规划的优劣点;五、策略与口号管理;2、策略的要件（四个要件）;3基本策略;4基本策略的要件;;;;;四、决定合作或竞争的因素;五、合作的方式;六、合作不能持久的因素 ;IBM利用本身市场权力来增强它在市场的竞争

能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉

讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反

托拉斯法的行为:;1、提前宣布新产品的推出

2、捆束策略

3、主机价格高,周边设备价格低

4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的IBM主机

5、免费训练使用者

6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低

7、如果目前使用者计划要转换到别的机种，IBM拒绝展延它的契约;8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用IBM的主机

9、垂直整合，要进入电脑租赁业

10、IBM为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法，采取了以下措施：

（1）IBM常常改变主机的机型

（2）购买的价格比租赁的价格高

;（3）IBM给旧机型折价非常低

（4）如果消费者用购买的方式用电脑的话，IBM的维护费就增加了很多。这些策略的目的在于增加IBM长期的市场竞争力

;第三章多角化策略;二、企业成长的策略选择;三、多角化策略

1、垂直整合

2、关联性多角化

3、非关联性多角化

四、多角化方式

1、内部成长

2、外部购并;五、多角化分析模式

1、SWOT分析

2、BCG（BostonConsultingGroup)多角化策略分析方法

产品生产周期

学习曲线

BCG矩阵

策略事业部三种策略的选择：成长策略、维持策略、收获策略

执行BCG的方式上的三步骤：确定策略事业部；画出矩阵图；分配给每一个单位一个策略任务（待续）

;BCG的问题：

从理论上而言：

（1）BCG并不是一个利润极大化的方式；

（2）市场占有率与利润率的关系并不非常固定；

（3）BCG并不重视综效

（4）举债方式筹措资金并不在BCG的考虑之中

执行上的问题：

（1）实行BCG方式时要进行SBU（策略事业部）重组，这要遭到许多组织的阻力；

（2）由于不??虑综效，很难处理各个SBU之间的关系；（待续）

;（3）BCG并没告诉厂商如何去找新的投资机会。

修改的BCG方法

成高

长低

率

高低

市场占有率;第四章策略执行与策略规划制度;

回馈;三、组织结构

垂直分化

水平分化

分化后的整合;功能式组织结构;会计、人事、公关;计划A;四、控制系统;四、控制系统;五、策略规划系统;五、策略规划系统;第五章产业分析及竞争策略的基本概念;基本情况

需求面供给面

?价格弹性?原料

?替代品?技术

?成长率?产品耐久性

?产品性质?价格/重量

?购买方式?政府政策;四、波特的竞争力分析;五、三种最基本的竞争策略;第六章进入策略与进入阻绝策略;二、进入决策;二、进入决策;三、影响进入后的利润的因素;四、进入阻绝策略;五、进入策略;第七章订价策略;一、价格在策略上的重要性;二、合作定价;三、竞争订价策略;四、影响合作或竞争的因素;产业基本状况

企业策略

?价格弹性

?需求成长率

?价格隐密性

?生产弹性

?成本优势

?新竞争者

?规模小的竞争者

?多重市场接触;第八章产品差异化与产品线竞争;四、垂直产品差异化;四、垂直产品差异化;五、水平产品的差异化;六、产品线竞争

1.产品互斥现象

2.品牌扩散

3.范畴经济;第九章垂直整合的策略;一、从策略的角度来看垂直整合