全国高等教育自学考试《市场营销学》模拟卷一.docxVIP

全国高等教育自学考试《市场营销学》模拟卷一

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.从市场营销的角度看，市场就是（）。

A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和

C.交换过程本身

D.具有购买欲望和支付能力的消费者

答案：D。市场营销学认为，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，即具有购买欲望和支付能力的消费者。A选项买卖的场所是传统意义上对市场的理解；B选项商品交换关系的总和是经济学对市场的定义；C选项交换过程本身并非市场的定义。

2.对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A.改变市场营销

B.刺激市场营销

C.反市场营销

D.维持市场营销

答案：A。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。此时营销管理的任务是分析市场为什么不喜欢这种产品，然后通过重新设计产品、降低价格和更积极促销等手段，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求，即改变市场营销。B选项刺激市场营销针对的是无需求；C选项反市场营销针对的是有害需求；D选项维持市场营销针对的是充分需求。

3.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变

B.不可捉摸

C.可控制

D.不可控制

答案：D。市场营销环境是企业营销职能外部不可控制的因素和力量，企业只能适应和利用这些环境因素，而不能改变它们。A选项可改变不符合市场营销环境的特点；B选项不可捉摸表述不准确，虽然环境有不确定性，但并非不可捉摸；C选项可控制与环境的性质相悖。

4.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是（）。

A.生理需求

B.安全需求

C.自我实现需求

D.社会需求

答案：C。马斯洛将人类的需求从低到高按层次分为五种，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。自我实现需求是最高层次的需求，它是指个体追求实现自我潜能和发挥自己能力的需求。A选项生理需求是最基本的需求；B选项安全需求是保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁等方面的需求；D选项社会需求也叫社交需求，是指一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。A选项尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，给消费者一种价格低廉和定价精确的感觉；B选项招徕定价是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客；D选项反向定价是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

6.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。在产品的导入期，消费者对产品还不了解，此时促销策略的重点是通过各种促销手段，让消费者认识了解商品，提高产品的知名度。B选项促成信任、购买是成长期的促销重点；C选项增进信任与偏爱是成熟期的促销重点；D选项满足需求的多样性通常不是导入期促销的重点。

7.以下属于直接渠道的是（）。

A.生产者→零售商→消费者

B.生产者→代理商→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→批发商→零售商→消费者

答案：C。直接渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间环节，即生产者→消费者。A选项经过了零售商这一中间环节；B选项经过了代理商和零售商两个中间环节；D选项经过了批发商和零售商两个中间环节，都属于间接渠道。

8.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价，这种定价策略称为（）。

A.撇脂定价

B.价格歧视

C.掠夺性定价

D.渗透定价

答案：C。掠夺性定价是指企业为了将对手挤出市场或吓退意欲进入该市场的潜在对手，而将价格定在其成本以下，待对手退出市场后再提高价格的一种定价策略。A选项撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；B选项价格歧视是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务；D选项渗透定价是指企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。

9.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）。

A.前向一体化

B.后向一体