品牌管理塑造、传播与维护案例教学课件 品牌定位：蜜雪冰城.pptxVIP

蜜雪冰城

品牌定位-顾客定位

CustomerSelection

目录蜜雪冰城简介

在下沉市场成就「超级体量」

蜜雪冰城选择的顾客

定位：质高价低+下沉市场

选择该用户的原因

定位一致、好顾客、有潜力、

顾客忠诚、门当户对

蜜雪冰城简介

在下沉市场成就「超级体量」

蜜雪冰城简介

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”

——

自1997年创立以来，始终坚持高质平价原则，打造极致的性价比

自建工厂、自建供应链，自产核心原材料，

茶饮首个「万店品牌」诞生：在下沉市场成就「超级体量」

强大的供应链优势+走市场下沉战略+开放加盟+品牌赋能线下门店。

凭借3元的冰淇淋、4元的柠檬水，低价给予了蜜雪冰城在下沉市

场首屈一指的位置，使其用二十多年时间扩张出了现在的规模

发展历程

第一个门店破万的茶饮品牌

开启加盟模式，仅靠口口相传，门店数量剧增

开实体店，命名为蜜雪冰城门店数量突破2万家，完成融资

200020072021

197720062018

张红超开始摆摊卖创冰推出新鲜冰激凌“超级冰淇淋，全面升级新的品牌形象一-雪王

一元一支，广受欢迎位列中国茶饮十大品牌榜第三

蜜雪冰城选择的顾客

品牌定位:质高价低+下沉市场

蜜雪冰城选择的目标群体

下沉市场：目标群体主要是小镇青年和学生党

分布区域：

三四线城市的城中村、学校旁、商业街、交通枢纽以及各地的大学城

消费群体特征：

早期种子用户：学生，年轻人群为核心

——以价格优势收割被头部茶饮品牌门槛挡住、又想喝奶茶的那部分人群

中后期用户：主要是女性，且年龄在18-25岁之间。

——用更加物美价廉的奶茶饮品，让每一位消费者都能够