电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务二 选好直播主题.pptxVIP

电商直播营销“模块二规划直播间内容

任务二选好直播主题

任务二选好直播主题1）根据目标人群定主题不同消费群体有不同的消费心理特点，在确定主题时，应思考本次直播主要的目标人群和市场。例如，本次直播商品中有一款电饭煲，年轻人在乎外形好看、功能便捷、智能化，这时直播主题需要提出外观和便捷性；对于“宝妈”，直播主题需要围绕材质、米饭口感来写。2）结合客源需求写主题需要清楚自己直播间关注者的标签，标签包括年龄、性别、职业、消费水平等。假设开立的是服装直播间，关注者需求是胖人显瘦穿搭，直播主题就要围绕这一需求写，如胖妹妹显高显瘦新品、胖妹妹显瘦穿搭。

任务二选好直播主题3）结合时节写主题不同的时节，客户需求页有所不同。例如，夏天对产品的需求更加在意清凉、防晒，而冬天更在意保暖、御寒。4）根据活动写主题直播活动一直是用户对直播追求的最大动力，因此，遇到淘宝平台举办大型促销活动时，可利用活动促销优势进行编写。例如，“618福利一元促销”“618预售比当天更便宜”等。

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