电商直播营销课件 模块四　实施与执行电商直播任务二 直播开场的技巧.pptxVIP

电商直播营销“模块四实施与执行电商直播

任务二直播开场的技巧

任务二直播开场的技巧很多新手主播在进行自我介绍后会冷场，这是直播的大忌。我们要不断地主动抛出话题，让每个进入直播间的观众都能感受到氛围。例如，我们可以热情地跟每个进入直播间的观众打招呼，可以念出他们的昵称；说一说今天自己经历的有趣的事；认真回复每一条评论。1.开场要素1）不断抛出话题

任务二直播开场的技巧2）引发观众好奇心人都有好奇心，我们要充分利用这种心理进行直播热场，在直播开场的时候引起观众的好奇心，能让接下来的直播顺利很多。例如，利用观众对新鲜产品的好奇心，我们可以准备福袋、新品等，在直播开场就告诉观众，隔一段时间送福利，引起观众对福利的好奇心。3）强化个人标签要让别人谈论起某个关键词就能想到你，给自己打造一个或多个个性化标签。东方甄选直播间的双语直播，凭借其情怀与文化实现了自身的飞跃。

任务二直播开场的技巧直播开场的前10分钟是这场直播最重要的时间，掌握几种常见的直播开场形式，可以让我们在前期避免冷场。常见的直播开场形式有四种：直白介绍、提出问题、抛出数据、借助热点。2.开场形式直播开场的形式

任务二直播开场的技巧1）直白介绍可以在直播开始的时候，简单直接地告诉观众本场直播的内容，如主播个人介绍、直播时间、直播环节、本场直播的福利等。参考话术：“大家晚上好！喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像进行关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦！”

任务二直播开场的技巧2）提出问题开场提问可以很好地增加观众互动，激发观众的观看兴趣，因为人对问句的形式特别敏感，提问能够让观众由被动接受转为主动思考。例如，一个优秀的直播带货主播应该具备哪些能力？这样一个问题就能让观众去联想，进而能够快速进入参与状态。同时开场提问还能够了解观众的组成，拉近与观众的距离感，让观众觉得自己是在跟主播互相交流而不是被动地接收信息。

任务二直播开场的技巧3）抛出数据数据最容易让人记住，在直播中我们可以充分利用数字的魅力。如在开场时，抛出本场直播的关键数据，包括价格、折扣、限量等，能够给观众留下深刻印象。4）借助热点利用最近的网络热点开场，能够轻易拉近与观众的距离，形成讨论的氛围，增加主播和观众之间的互动。

“THANKS谢谢观看