电商直播营销课件 模块五　直播复盘 任务三 优化直播转化率，实现复盘价值.pptxVIP

电商直播营销“模块五直播复盘

任务三优化直播转化率，实现复盘价值

任务三优化直播转化率，实现复盘价值一场直播，最先让观众看到的是主播，而主播形象直接影响着观众是否愿意进入直播间。所以，选择合适的主播很重要。选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。匹配度需要考察主播的“粉丝”画像、主播形象、专业度、主播的直播间氛围、主播的口碑等。带货力主要从“粉丝”活跃度、“粉丝”团及直播数据来进行考察。性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。1.主播1）选择合适的主播

任务三优化直播转化率，实现复盘价值在打造人设时，主播要以自身特点为出发点，适当放大自己的闪光点，在镜头下展现出自己的真实特征，以吸引和感染用户。人设一定要真实，切忌一味追求完美的人设而脱离实际。在打造人设时，主播可以选取自身的一两个闪光点，这样更有利于用户记忆和识别。例如，会化妆的人可以做美妆主播；“宝妈”群体适合推荐婴幼儿用品，如玩具、绘本、食品等，可以通过自己的身份引发用户的共鸣。需要注意的是，人设一旦设立，就不能随意改变，更不能胡乱跟风追热点，而要长久坚持，通过持久产出与人设高度一致的内容，不断强化用户对主播的印象，继而不断提升用户的黏性。2）打造主播人设

任务三优化直播转化率，实现复盘价值“货”，即产品。拥有价格更优惠、品相更好看、品质更好的货，是一场直播决胜的关键。直播电商中，卖货是根本目的，在“粉丝”对主播信任的基础上，主播的选品和品控的专业水平，以及对产品及品牌的讲解能否做到通俗易懂，也是决定消费者愿不愿意购买的重要因素。所以，选品尤为重要。那么直播选品需要注意什么呢？2.货品调整

任务三优化直播转化率，实现复盘价值根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。1）具体对象具体分析你的产品价格要比同类品牌低，但是质量不能差，也就是高性价比，确保产品价格是“全网最低价”，提升用户购买体验。2）主打低价，采用“低价高质”选品策略

任务三优化直播转化率，实现复盘价值有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感；有用则表示你的产品有口碑，有很多人推荐；有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。3）有颜、有用、有趣直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至是几百万，所以选择的产品一定要明确真实库存、发货时间周期及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。4）选品库存有保障

任务三优化直播转化率，实现复盘价值3.活动调整在这个人人崇尚仪式感的社会里，纪念日营销往往利用的是人们对于特殊日期或者节日的一种仪式感心理。1）纪念促销“物以稀为贵”的观念刺激着人们的购买行为。限定促销就是为顾客提供独特风格的商品，提供特别的服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感到此店与众不同。这是专业商店较为常用的促销方法。2）限定促销

任务三优化直播转化率，实现复盘价值组合促销是促销方式里的一个重要组成部分，是指将商家可控的基本促销措施组成一个整体性活动。促销的主要目的是满足消费者的需要，而很多时候消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，主播在开展促销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合产品，充分发挥整体性优势和效果。3）组合促销

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