电商直播营销课件 模块二　规划直播间内容 任务五 玩转直播营销.pptxVIP

电商直播营销“模块二规划直播间内容

任务五玩转直播营销

任务五玩转直播营销1.纪念促销在人人崇尚仪式感的社会里，纪念日营销往往利用的是人们对于特殊日期或者节日的一种仪式感心理。（1）节日促销，如六一儿童节、七夕情人节等。（2）会员式促销，如VIP特价、会员日等。（3）特定周期促销，如每周二上新、每月一天半价等。

任务五玩转直播营销2.举例式促销（1）产品卖点促销，如优质产品、功能促销等。（2）效果对比式促销，如使用前同使用后对比等。（3）新品促销，如新品九折、新品送××等。3.限定促销“物以稀为贵”的观念刺激着人们的购买行为。限定促销法就是为顾客提供独特风格的商品，提供特别的服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感受到该商品与众不同。（1）限时促销，如秒杀、今日有效等。（2）限量促销，如仅有100件、限定款等。

任务五玩转直播营销4.奖励促销主播在推广产品时，对消费者的消费行为进行心理刺激，即给予奖励。消费者受到奖励的后，心理会有一种满足感和愉悦感，对于主播的信任度和购买力将大大增强。（1）抽奖式促销，如购买抽奖、关注抽奖、抽取幸运观众等。（2）互动式促销，如签到有礼、收藏有礼、下单有礼等。（3）优惠券促销，如优惠券、抵价券、现金券、包邮券等。

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