电商直播营销课件 模块三　策划与筹备电商直播任务三 规划直播脚本.pptxVIP

电商直播营销“模块三策划与筹备电商直播

任务三规划直播脚本

任务三规划直播脚本一、直播脚本分类在设计整场直播脚本时，我们可以根据时间顺序进行，即从直播开始前一直到直播结束，将中间每个时段要做的事情都列出来。这样做的好处是条理清晰，不容易出现遗漏和错误。按照时间顺序，整场直播脚本可以划分为以下环节。1.整场直播脚本整场直播脚本的环节

任务三规划直播脚本1）直播前准备主要工作有调研用户喜好、分析商品特点、找出商品的优点和缺点等。2）开场环节设计开场互动，介绍本次直播的时长，大致介绍商品的种类、数量等，简要说明流程及直播间的福利。3）单品讲解介绍商品的各种细节，与副播一起向观众展示商品的使用场景、购买优惠等。在直播过程中，主播必须反复强调此次直播的公告，让观众知道“我在看什么”“我能得到什么”“有哪些产品和福利”等。一件产品演示15~20分钟，然后停顿5分钟，给观众留下考虑下单的时间，这种节奏是很轻松的。

任务三规划直播脚本4）互动环节在互动环节，主播可以与用户进行一些简单的交流和调侃，期间发放一些红包和优惠券。在设计抽奖环节时，需要注意分成几次进行，不要在直播刚开始就进行抽奖活动，这样是留不住观众的。5）结语对整场直播进行一次简短的总结，并且预告下次直播的时间。一个成熟的主播直播带货应该是周期性的，每次直播结束时，都要预告下次的直播时间，提前让观众做好准备。

任务三规划直播脚本单品直播脚本是针对每个产品设计的，它主要涉及产品的卖点、品牌、优惠方式等。在设计单品直播脚本时，必须熟悉产品的特点。要把产品的亮点、基本特性，以及一些需要特别注意的地方介绍给观众，让观众能够产生直观的感受。单品直播脚本的主要内容就是对产品的讲解，产品卖点是直播的核心，与“粉丝”的互动则是必不可少的辅助。2.单品直播脚本

任务三规划直播脚本二、编写直播脚本在筹备直播时，我们总会思考什么时候出什么商品、什么时候该出活动、怎么把自己的商品推销出去等，此时我们就需要编写直播脚本，规划整体直播流程。直播脚本的意义是明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、引导直播互动，也是把控直播节奏，规划直播流程，达到预期目标的重要一步。

任务三规划直播脚本为了帮助大家有条不紊地进行电商直播，我们整理了一份通用的直播脚本模板。整场直播脚本的环节

任务三规划直播脚本直播的核心是主题。正常直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。假设这次的直播是为线下市集活动筹备的，可以定位为市集活动预告。如果是店铺在某日需要发布新品，可以做新品预热，那么直播主题可以是新品预告。1.直播主题主播需要确定本次直播的目标，即通过直播想获得用户量、成交量还是销售额。2.直播目标

任务三规划直播脚本除了直播间装饰，还需要用到辅助工具，如支架、补光灯、麦克风等。3.道具准备产品准备可以分为售卖的产品、抽奖活动商品等。需要明确哪些产品是福利、哪些是设置抽奖互动的商品。4.产品准备产品准备可以分为售卖的产品、抽奖活动商品等。需要明确哪些产品是福利、哪些是设置抽奖互动的商品。5.直播时间

任务三规划直播脚本产品准备可以分为售卖的产品、抽奖活动商品等。需要明确哪些产品是福利、哪些是设置抽奖互动的商品。6.时间段30分钟带货脚本

任务三规划直播脚本直播时，主播与观众的实时交互，能够让观众感知到切身服务，自己的诉求可以较快得到相应，主播也能够很快得知观众的反馈。主播的带动，可以直接影响直播间的转化率。对于每个产品的介绍，应根据直播过程进行。7.直播过程直播过程

任务三规划直播脚本8.互动说明1）引导观众关注及分享直播间关注及分享直播间，就能够领取红包/店铺优惠券等。2）引导观众发表评论介绍完产品后，让观众参与进来，增加互动。3）福利领取方式指导引导观众参与直播间的福利活动，并进行指导。

任务三规划直播脚本9.人员安排直播间内不止需要主播，还需要直播团队。主播负责引导观众、介绍商品、解释活动规则；助理负责现场互动、活跃气氛、回复评论、发送优惠信息等；后台客服负责上架商品、修改商品价格、核实抽奖信息等。

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