增员业务发展(翟耀平).pptxVIP

理念与发展

2

成功需要理念

01

成功：“功”是工夫和力气的结合，天上不会掉馅饼，要花工夫和力气才能功到自然成。

03

空杯：“空”不是无，是要花很大的工夫去制造很大的房子以容纳更多的东西。

02

失败：“败”最终是金钱的丢失，你不会少一根头发、掉一层皮，但你确实失败了。

04

合作：“合”是每人一口，吃得饱、吃得好才能团结在一起，你不能让别人吃饱，别人凭什么跟你合作？！

心灵鸡汤

盲人：眼盲只是身体的残缺，心盲却是精神的空虚和灵魂的虚无。为什么健康的人往往没有残疾的人更加的坚强，也许就在于此。

01

心态：“态”——大一点的心，如此而已！心有多大，舞台就有多大，很多人往往因为心小了一点而驻足于成功之外。

01

错误：“错”是“昔”和“金”的组合，“昔”是失去、过去的意思，错误的直接结果是你失去了你应该得到的利益。“误”是嘴比天大，所以要做到做到，尽力达成目标。

01

心灵鸡汤

孔子曰：什么是“仁人”？

恭，宽，敏，信，惠

5

意志力

思维方式

理念

技能

知识

成功的五要素

周小异个人介绍

1987年留日

1991年1月加入日本生命相互会社

1992年 全国新人奖获得者

1993年~2003年每年被评为“优秀营销员”

并连续8次获得国际品质奖

2001年 被公司评为“终身优秀营销员”

2002年 “百万圆桌协会”（MDRT）会员奖

2003年 被日本生命相互会社派遣到广电日生人寿保险有限公担任教育部培训总监

2003年12月“挑战无极限”作者

2004年2月“财富人生”嘉宾

2004年4月“风流人物”嘉宾

2005年9月日文版“从没有保险国家来的我成为世界顶级营销员的理由”作者

2006年1月营业二部教育总监兼部门副总经理

寿险营销是一个充满

着魅力和挑战的工作

寿险行业成功者

的魅力

虽然我国目前没有这样世界级的销售大师，

但是我们拥有世界上最大的团队。

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推销需要理念

美国保险泰斗：班.费德文

──我不是卖保险，我卖的是优惠折价的现金。

──保险就是用来保住您所拥有的。

──如果你们公司经营者投有保险，对外的信用不是会更好吗？

──您觉得您的命值多少？那您现在保险就保多少？

──我能不能跟您谈谈我欠您的50万元？

──为您的家人保险，好让他们永远保有您现在提供的生活水准！

──将您合伙人的保额提高一点，要不然哪天他走了，他的太太可能也要把钱一起带走！

──当人一走，就有一大堆的问题进门！

──您有一大堆优秀的人为您工作，那何不再多雇用一个人，就是我！把我放在您的薪资帐册上，在我的户头里每天存100元，我也开个户头给您，里面存进100万元。您知道您可能要花好长好长时间，存进去的钱才可能像以后拿出来的那么多！

──为什么您要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？您知道吗？一件事做与不做都要付出代价的。大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部分，那不是因为您做错了什么，而是因为您什么也没有做，而错就错在这里！

保险的功能和作用突出体现在四个方面

3

有利于完善社会保障体系，满足人民群众多层次的保障需求

四个

有利于

有利于应对灾害事故风险，

保障人民生命财产安全和经

济稳定运行

1

2

有利于优化金融资源配置，完善社会主义市场经济体制

有利于社会管理和公共服务

创新，提高政府行政效能

4

3

中国保险业大势所趋

自上世纪80年代以来，中国保险行业经历了一个从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程。

1996—2010年中国保险行业总保费收入图

856亿

14527亿

1996年至2010年，保费收入:

中国保险业保费增长了:

算一笔帐：

江苏市场12万从业人员

江苏人口7500万人

人均服务625人

服务家庭200户（假定3口之家）

江苏总计受理1795万件保单

平均每人0.24件

户均保单1件

假设：

件均保费3000元/件

十年内6件/家庭

3000元X6件＝18000元

18000元X200户＝360万元

按照平均佣金30％计

累计首年度收入360万元X30％＝108万元

第二年续佣收入按照80％折计288万元保费

288万元X0.15＝43.2万元

第三年续佣收入按照第二年95％折计273.6万元