国际商务谈判实训课点评.pptVIP

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2025-04-03 发布于四川
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国际商务谈判实训课点评.ppt

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谈判中出现的问题话题过了就过了，有什么问题没有讲清楚的？01这个议题到底是哪一方赢了？02休会时要总结什么？03再谈时要说什么？04一、没有人记录你一言我一语，想起什么就说什么。这个问题都没有解决又来新的问题。听了5分钟，讲了3,4个内容0103说话没有承上启下、过渡的语言。02应根据方案中的agenda来安排谈判内容，可以有微调，但不能差别太大04二、话题不深入、反应太快215--提价5%，会影响销量的--消费者喜欢的话不会介意的，这是生活必须品。国家通货膨胀率、其他同类产品的价格增长速度、人工、原材料等成本增加4应从什么方面反驳？3真的不会介意吗？会介意的三、回答没有深度0101为什么别的厂家不提价？03这个回答有什么问题？04首先，别的同类产品真的不涨价吗？应研究同类产品甚至其他商品近年来的价格变化情况。02回应：因为我们质量好。05其次，即使别的不涨价，你自己涨价也是可以的。应从品牌影响力、销量增长率、酿造工艺的更新等方面回答。三、回答没有深度02