三维地产宁晋聚福缘项目营销推广整合策略.ppt

宁晋·聚福缘工程;市场分析

产品分析

营销策略

推广计划

整合传播;第一局部市场分析;1、宁晋房地产市场现状;1、宁晋房地产市场现状;2、竞争楼盘分析;;2、竞争楼盘分析;优势：

地理位置优越，县中心地段

周边配套设施完善

规划板式高层

劣势：

期房销售

价位较高

;;第二局部产品分析;1、工程概况;1、工程概况;2、工程SWOT分析——优势;2、工程SWOT分析——劣势;2、工程SWOT分析——时机;■水榭花都工程对本案形成的直接竞争威胁

■区域居住环境和生活气氛没有形成的市场认可度低；

■紧临电厂，环境污染较重。;■水榭花都作为本案的主力竞争对手，须对工程系统策

划并进行差异化定位来展来竞争。

■本案的推广主要围绕区域开展潜力、重点炒作其生活

方式、充分挖掘工程卖点、提升工程附加值人文内涵。

■如何挖掘产品本身所存在的卖点，同时赋予聚福缘一

种能从情感上与消费者沟通、鲜明的品牌形象，是下阶

段推广的重要任务。

■片区的共性使聚福缘的竞争起点很高，我们必须全面

整合硬件优势，同时为工程提炼出与宁晋人文高度结合

的主题。;产品建议;3、客群定位;聚福缘客户付款方式;这局部客户生活稳定并具有一定规律，空闲时间较多。他们中一局部具有经营头脑和具有一定职权的人有其他收入，这部闲散资金相对富足，向往规模化小区、改善居住环境，追求更高品质的生活。

另一局部群体的特点是比较满足目前这种稳定的现状，具有一定的经济根底和单位的福利分房，为了改善居住条件和环境，更换大面积住房或贷款买房。;他们心目中的理想居住环境;启示;4、目前存在的问题;产品定位不清晰;品牌传播缺乏主线;启示;5、卖点分析;5、卖点分析——核心竞争力提炼;根据产品本身的质素，同时与竞争对手相区隔的根底上，

本案的形象定位为：

迎宾大道第一排/首席华府

定位关键词：

迎宾大道第一排，宁晋地标性建筑，垂拔城市形象；

代表宁晋形象的战略高度，占领宁晋市场第一先机；

代表消费者将以城市首府的高姿态，驶向全新的现代、

人文生活空间；

代表着开发商品牌以地产领航者的姿???谱写新篇章。;锁定了聚福缘品牌核心——

迎宾大道第一排/首席华府是它的精神内涵

进步、优越的现代人居文明是它的价值核心

聚福缘的推广主题、手段将以此为核心展开。

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宁晋首席福文化社区;

工程总建筑面积6万平方米〔以实际图纸面积为准〕，宏威集团集智慧之大成，打造“幸福生活〞工程，致力把“聚福缘〞建造成为高品质的板式高层住宅社区，营造一个幸福生活的美好家园。

宁晋县城叫凤凰镇，自古人杰地灵之福城，也是新兴工业之城，以食品为主的宏威集团开发的聚福缘工程，立足福城，追古抚今，考究福城之文脉，迎合地块之特性，屏弃欧风美雨，独辟蹊径，独作原创，从中国传统文化上寻求智慧，让传统文化与现代地产无缝对接，以福文化为中心，以现代文明的生活方式为根本点，通过文化因子，塑造一个文化而文明的社区形象，营造一个自然而自由的生活环境，现代而文明的生活方式，使之成为人们心灵栖息的归宿，心志回归的庭园。;在财富增加后，物质上的富足已经满足不了人们生活的需求，他们更需要的是一种精神上的满足；于是，人们开始追求和他们相匹配的一种生活方式。因此，一种生活方式的塑造才是聚福缘追求的最终目的。

中华民族独具特色的福文化所展示的“福〞是幸福的象征，所表现的社会生活和人生哲学中的最突出的理念就是幸福。

中国人为什么喜欢“福〞？春节家家贴福字，迎福神，祝长辈“福如东海、洪福齐天、福寿双全〞，就连奥运会桔祥物都叫做“福娃〞……“福〞字中，到底蕴涵着什么力量，能影响到现代人生活的方方面面。;福的含义

福的含义：一切顺利，幸运；福气、享福、造福、祝福、福利、福音、福相。

旧时妇女行礼的姿势：万福；保祐：“小信未孚，神弗福也〞。福荫、福佑。

有调查说明：家庭和睦，身体健康，生活无忧是城乡居民生活幸福的三大源泉。家庭、事业、财富、健康、长寿……一个也不能少。

天下第一福：

公元1673年，康熙为祖母孝庄太后“请福续寿〞，写下了震烁古今的“长寿之福〞，此福暗含“多子、多才、多田、多寿、多福〞，是古今唯一的“五福合一〞、“福寿合一〞之福。它又被称为“长寿福〞和“天下第一福〞。福中有“康熙御笔之宝〞印玺加顶，喻“鸿运当头、福星高照〞之意。;“天下第一福〞所蕴含的意义与本工程的名称有着相同的意蕴，在文化气息、生活气息以及人性温情上的诉求高度一致，因此我们倡导以“福〞所具有的亲和力的调性作为推广定位的根底。

福文化是中华民族特有的传统文化精华，工程从“福文化〞的表现和开掘入手，对工程进行准确的定位，充分展现工程的品牌核心价值，使之成为福文化一个绝妙的载体。使“福〞与“福文化〞成了“聚福缘〞联系