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地产公司营销配置及佣金分配方案

??一、前言

随着房地产市场竞争的日益激烈，为了提高销售业绩，优化营销资源配置，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本营销配置及佣金分配方案。本方案旨在明确公司营销团队的人员配置、岗位职责、营销费用分配以及佣金分配方式，以激励营销人员的积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、营销团队配置

（一）营销总监

1.岗位职责

全面负责公司营销战略规划与执行，制定年度营销计划，并确保计划的有效实施。

领导和管理营销团队，组织团队培训与提升，打造高效协作的营销团队。

深入了解市场动态和竞争对手情况，制定差异化的营销策略，提升公司品牌知名度和市场占有率。

协调公司内部各部门之间的工作，确保营销工作与其他部门紧密配合，共同推动项目进展。

负责营销费用的预算编制、控制与管理，确保营销资源的合理利用。

定期向上级领导汇报营销工作进展情况，根据市场变化及时调整营销策略，确保公司营销目标的实现。

2.任职要求

本科及以上学历，市场营销、房地产等相关专业优先。

具有[X]年以上房地产营销管理经验，熟悉房地产市场运作流程。

具备优秀的领导能力、沟通协调能力和团队管理能力，能够带领团队完成营销目标。

具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势，制定有效的营销策略。

具备良好的抗压能力和责任心，能够在复杂多变的市场环境中保持冷静，积极应对挑战。

（二）销售经理

1.岗位职责

负责销售团队的日常管理工作，制定销售计划和目标，并分解到个人，确保销售任务的完成。

组织销售团队培训与学习，提升销售人员的业务能力和销售技巧，提高团队整体素质。

定期召开销售会议，分析销售数据，总结销售经验，及时解决销售过程中出现的问题。

负责客户关系管理，维护客户资源，跟进客户意向，促进客户成交。

协助营销总监制定营销策略，参与市场调研和竞品分析，为公司营销决策提供支持。

负责销售现场的管理工作，确保销售流程的顺畅进行，提升客户满意度。

2.任职要求

本科及以上学历，市场营销、房地产等相关专业优先。

具有[X]年以上房地产销售管理经验，熟悉房地产销售流程和市场动态。

具备较强的领导能力、沟通协调能力和团队管理能力，能够有效激励团队成员，提高销售业绩。

具有良好的客户服务意识和销售技巧，能够熟练处理客户关系，促进客户成交。

具备较强的数据分析能力，能够通过销售数据发现问题并提出解决方案。

具备良好的团队合作精神和责任心，能够积极配合公司完成各项营销任务。

（三）策划经理

1.岗位职责

负责项目的营销策划工作，制定项目营销推广方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等。

组织市场调研和竞品分析，收集市场信息，为项目策划提供数据支持和决策依据。

撰写项目宣传推广文案、广告策划方案、活动策划方案等，提升项目的品牌形象和市场影响力。

负责与广告公司、媒体等合作单位的沟通与协调，确保项目宣传推广工作的顺利进行。

跟进项目营销推广活动的执行情况，评估活动效果，及时总结经验教训，为后续活动提供改进建议。

协助销售团队制定销售策略，提供营销支持，促进销售业绩的提升。

2.任职要求

本科及以上学历，市场营销、广告策划、房地产等相关专业优先。

具有[X]年以上房地产策划工作经验，熟悉房地产市场和营销策划流程。

具备较强的创意能力和文案撰写能力，能够撰写高质量的宣传推广文案和策划方案。

具有良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与各部门有效沟通，共同推进项目营销工作。

具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势，制定针对性的营销策略。

熟练掌握办公软件和相关设计软件，具备一定的项目管理能力。

（四）销售代表

1.岗位职责

负责客户开发与维护，通过电话、拜访、网络等渠道拓展客户资源，建立客户关系。

向客户介绍公司项目产品信息，解答客户疑问，促进客户意向转化为成交。

协助客户办理购房手续，提供全程跟踪服务，确保客户购房过程顺利进行。

收集客户反馈信息，及时向上级汇报客户需求和市场动态，为公司营销决策提供参考。

积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自身业务能力和销售技巧。

2.任职要求

大专及以上学历，市场营销、房地产等相关专业优先。

具有[X]年以上房地产销售工作经验或相关行业销售经验者优先。

具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的关系，有效促进客户成交。

具有较强的学习能力和抗压能力，能够适应房地产销售工作的高强度和高压力。

具备良好的服务意识和责任心，能够为客户提供优质的购房服务。

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