地产置业顾问销售技能大赛活动方案.docx

地产置业顾问销售技能大赛活动方案

??一、活动主题

卓越销售，筑梦未来地产置业顾问销售技能大赛

二、活动目的

1.提升地产置业顾问的专业销售技能和综合素质，打造一支更加优秀的销售团队。

2.促进各项目销售团队之间的交流与合作，分享销售经验和技巧，共同进步。

3.展示公司的企业文化和品牌形象，增强团队凝聚力和员工归属感。

4.通过比赛选拔出优秀的销售人才，为公司的业务发展储备力量，同时激励全体员工不断提升自我，追求卓越。

三、活动组织

1.主办单位：[公司名称]

2.承办单位：[具体负责承办的部门或团队]

3.活动时间：

报名时间：[开始日期][截止日期]

初赛时间：[具体日期]

复赛时间：[具体日期]

决赛时间：[具体日期]

4.活动地点：

初赛：[详细地点]

复赛：[详细地点]

决赛：[详细地点]

四、参赛人员

公司全体在职的地产置业顾问

五、活动内容与流程

1.报名阶段

各项目销售团队负责人组织本团队置业顾问填写《地产置业顾问销售技能大赛报名表》，包括个人基本信息、工作经验、销售业绩等。

报名表于报名截止日期前提交至承办单位指定邮箱或线下报名点。

2.初赛

理论知识考核

考核内容：房地产行业基础知识、公司产品知识、销售技巧与策略、客户心理学等。

考核方式：采用线上答题的形式，时间为[X]分钟，满分为100分。

题目类型：单选题、多选题、判断题、简答题等。

销售情景模拟

模拟内容：给定一个房地产销售场景，参赛选手需在规定时间内（[X]分钟）与客户进行沟通交流，完成销售任务。客户由公司内部员工扮演，模拟不同类型的客户需求和购买心理。

评分标准：从销售话术、沟通技巧、应变能力、客户需求把握、销售成果等方面进行评分，满分为100分。

根据理论知识考核和销售情景模拟两项成绩的综合得分，按照一定比例（如理论知识占40%，销售情景模拟占60%）计算初赛总成绩，选拔出成绩排名前[X]的选手进入复赛。

3.复赛

项目讲解与销售方案展示

讲解内容：选手自行选择公司的一个在售项目，进行详细的项目讲解，包括项目概况、周边配套、户型特点、优势卖点等。同时，展示针对该项目制定的销售方案，突出销售策略、客户定位、推广渠道等。

展示方式：采用PPT演示结合现场讲解的方式，时间为[X]分钟。

评委提问与答辩

评委针对选手的项目讲解和销售方案展示进行提问，选手需在规定时间内（[X]分钟）进行答辩，回答评委的问题，进一步阐述自己的观点和思路。

评分标准：从项目讲解的准确性、完整性、专业性，销售方案的创新性、可行性，答辩的逻辑性、应变能力等方面进行评分，满分为100分。

根据复赛总成绩，选拔出成绩排名前[X]的选手进入决赛。

4.决赛

巅峰对决实战销售演练

演练内容：决赛现场设置真实的客户洽谈场景，每位选手有[X]分钟的时间与真实客户进行面对面沟通交流，完成销售任务。客户由专业的市场调研人员扮演，具有真实的购房需求和多样化的个性特点。

评分标准：从销售业绩、销售技巧、客户满意度、团队协作等方面进行评分，满分为100分。销售业绩以选手在规定时间内成功促成的意向客户数量和意向成交额为主要依据；销售技巧包括沟通能力、谈判能力、产品介绍能力等；客户满意度通过现场客户对选手服务的评价来体现；团队协作方面，观察选手在与现场工作人员协作过程中的表现。

评委点评与颁奖仪式

决赛结束后，由评委对每位选手的表现进行点评，肯定优点，指出不足，并对整个比赛进行总结。

根据决赛总成绩，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名以及优秀奖若干名，举行隆重的颁奖仪式，颁发荣誉证书和奖品。

六、评分标准

1.初赛评分标准

理论知识考核：

单选题：每题答对得[X]分，答错不扣分，共计[X]题，满分[X]分。

多选题：每题答对得[X]分，答错少选均不得分，共计[X]题，满分[X]分。

判断题：每题答对得[X]分，答错倒扣[X]分，共计[X]题，满分[X]分。

简答题：根据回答的准确性、完整性、逻辑性等方面进行评分，满分[X]分。

销售情景模拟：

销售话术（30分）：语言表达清晰流畅、简洁明了，用词恰当准确，具有感染力和说服力。

沟通技巧（25分）：善于倾听客户需求，能够及时回应客户问题，运用有效的沟通方式引导客户，建立良好的客户关系。

应变能力（20分）：能够灵活应对客户提出的各种问题和异议，迅速调整销售策略，解决突发情况。

客户需求把握（15分）：准确把握客户的核心需求，针对性地介绍产品，满足客户期望。

销售成果（10分）：成功达成销售目标，