路演策划学习课件.pptx

路演，有学问

KnowledgeofRoadShow;目录;定义

顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。

在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。

这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。

我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROADSHOW。

;目录;销售成功的基本准则：

—谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家

—终端为上，终端制胜

—路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能

决定“路演”价值的两只手

—吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注

（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）

—吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣

（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）;残酷的竞争;目录;路演的场地租赁成本：

—一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP广告（售点广告）

—人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是

好地方

—好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成

为一种必然

如何选择合适的场地？

;路演活动内容成本：

—路演活动内容走向了终点？

唱唱跳跳到处有

众人爱看漂亮妞

浑身解数台上扭

拿完奖品咱就走

众人围观我低头

他人为奖我不受

看惯歌舞把眉皱

逛街还要饶路走

;路演活动内容成本：

—如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？

路演形式有突破

新鲜事物真叫多

商家够行把我抓

还把乐事不停说

台上台下都忙活

如此画面真红火

买卖不成情义在

明日英雄该数我

;路演现场布置成本：

—路演现场布置不是孤立的！

简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋

与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键

;目录;分类;在分析路演形式前先看一个案例：

假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。

看一下三种情况下的投入产出。;实例分析;实例分析;实例分析;创新型路演的思路;举例;思考;目录;路演已成为城市中一道靓丽的风景，

城市在前进，路演形式也必然需要前进

用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。

解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的

创新，创新还是创新！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:38:4701:38:4701:3810/19/20201:38:47AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:38:4701:38Oct-2019-Oct-20

12、越