文案-博思堂陕西省咸阳市中心城国光项目营销策划报告.ppt

;市场告诉我们什么？;博思堂观点：

我们要做的先行者和引导者！;我们有什么？;解读区位;人民广场;;;工程SWOT分析;1.增加工程附加值，提高产品卖点。

2.充分利用社区土地，做精致的景观小品。

3.创新性户型设计，增加产品附加值。;梳理价值;1。工程建成后，围绕规划绿地和华泰工程形成商业圈。

2。西宁街及乐育南路本身人流量大，周边入住人群消费能力强，适合形成以消费为主体的休闲文化商业。

3.西宁街为咸阳最古老街道，为咸阳人所熟知。;博思堂观点：

工程具备商业及居住顶级物业的素质！;住宅规划现状;1;工程住宅统计;3号楼（31F)--3层商业;商业

统

计;户型面积区间;商业规划现状;工程商业分布示意;商铺;商场;工程解读提出的几大问题？;问题一：;

三层商铺如何到达全部销售，商场与商铺的功能性是否齐全？;社区景观设计如何优化？;工程配套如何能增加工程的附加值？;停车位过少？是否有解决停车位紧张的方法？;如何解决这么大体量的公寓？;定位;地段=价值;住宅定位方向：

价格、规划和产品的市场领导者！;领导者;如何实现领导者？;以符合工程特质的户型及创新型户型引领市场;工程住宅2#，3#，4#调整建议;工程住宅户型配比优化;;户型创新展示;;;

三层商铺如何到达全部销售，商场与商铺的功能性是否齐全？;商业定位方向：

打造城市的新商圈，成为区域商业的领导者！;缔造者;工程商业业态定位;1.商铺1，2层联动，预留楼梯洞。

内部预留上下水〔作为洗手间〕等功能设置

2.二层层高降低。;打造区域新商圈，实现全铺销售！;社区景观设计如何优化？;泛会所的创意目的：

1、住宅首层架空，防潮防热，空气对流，真正会“呼吸〞

的房子。

2、架空层设立“泛会所〞，可种植绿色植物，聊天桌椅

既增加了绿化面积、娱乐天地；又可和园林中的塑品、

儿童乐园形成生活景观，让业主在自己的花园中惬意

的生活，凸显工程细腻的“人性化〞。;;泛会所一角B;塑品A;;塑品D;娱乐设施;休闲设施;休闲设施;凸显工程品质，增加工程人居气氛。

运用园林水景，缔造动静结合、亲水聚财的生活环境。

〞呼吸“的房子、〞绿色“立体车库??泛会所、塑品、喷泉、儿童乐园增强园林的实用性，增添工程的独特性、细腻性、功能性。;戏水喷泉;工程配套如何能增加工程的附加值？;;地源热泵，绿色环保。24小时提供热水，细节表达品质生活。;每平方增加造价约200—300元/平米。同时政府有相应的环保减免费用。;新风系统：自然环保，让我们家清馨如自然。;无线网络，让沟通轻松自在。

每平方约20—30元本钱。;绿色立体停车位，增加车位。匹配工程品质。;功能车库;;立体停车库;公寓组合拳;公寓定位方向：

打造城市的新座公寓，实现咸阳市场的第一个独立包装的小户型公寓！;

1.140套作为商务快捷酒，三层作为功能层，如餐饮及会议室，员工宿舍，办公室等用房。如图位置。

2.南边四户作为两室。如图。

3.顶部8层可酌情作LOFT设计。;;产品定位

客户定位

价格定位

形象定位;这样的产品卖给谁？;寻找客户第1步;寻找客户第2步;寻找客户第3步;客户类型定位—客户细分;本工程商业客户描述;产品定位

客户定位

价格定位

形象定位;商业工程价格的市场表达;工程商业价格推算〔市场比较权重法〕;本工程与在售工程比较推算;街道名称;市场现状衡量本工程租金水平一层租金推算;工程住宅价格推算〔市场比较权重法〕;本工程与在售工程比较推算;价格定位方向：

做整个区域价格的领导者，我们要有五个亿的销售额！;产品定位

客户定位

价格定位

形象定位;城市的中心城、城市的新座公寓城市的新商圈！;工程营销操作〔住宅〕;以引领市场并超出周边平均销售价格为目标！;2010年10月商铺开始启动接受认购，招商。

原因：项目工程到一定进度，也已经树立项目较高的知名度。

商场开始线下招商。;全案营销总纲及现金回款方案;各阶段销售任务分解分析;非常规操作营销;操作目的：

保证工程前期回款

保证资金流运转

保证工程客户资源

保证工程开盘前客户数量;传说中的“非常规〞销售模拟;营销总策略—执行三步法;第一步：会员入会;操作细节;操作风险性

;工程传播方案;工程唯一核心价值;“城市中心尊贵型〞豪宅;人民中路·尊荣居所;形象推演一;一切向中心靠拢！

城市中心，多纬度国际综合体

住宅/公寓/商业，跨界钜制，耀临咸阳

内文：

两千年前，它是一个时代的中心，

皇