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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1活动背景1
2市场环境分析1
2.1宏观环境分析1
2.2消费者分析1
2.3竞争对手分析2
3营销现状与SWOT分析2
3.1营销现状分析2
3.2SWOT分析3
4活动目标4
5活动主题4
6活动时间与地点4
7活动对象4
8活动形式5
8.1活动一：满减返现活动5
8.2活动二：优惠卷活动5
8.3活动三：同岁贺礼5
9实施安排6
9.1前期准备6
9.1.1活动物料准备6
9.1.2活动人员安排6
9.2中期安排7
9.3后期延续8
10广告配合8
10.1广告语8
10.2宣传形式8
I
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10.2.1线上宣传8
10.2.2线下宣传9
11经费预算9
12意外防范10
13效果预估10
参考资料11
附件一：滋源洗发水市场调查问卷12
附件二：滋源洗发水市场调查报告14
II
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滋源洗发水五一广场店国庆节促销活动
策划方案
1活动背景
滋源是香港环亚集团广州环亚化妆品科技有限公司凝聚了25年皮肤护理
研究结晶打造的无硅油洗头水。它的洗发产品质量相当高，深受大众的喜欢，
一直在砥砺前行，2014年5月获得“高端洗护第一阵营优秀品牌”，荣获201
5年中国化妆高端洗护第1名”“2015中国化妆品年度洗护品牌”“2018中国
美伊TOP榜洗护类最佳洗护产品奖”，“2018年度影响力品牌”等荣誉。
滋源洗发水五一广场门店位于五一广场商业区，已经经营了30年，口碑
非常棒。该区域人流量大，周边有众多购物中心、餐饮店和娱乐场所，是一个
繁华的商业中心。门店面积适中，能够容纳足够的商品陈列和顾客选购。店内
布局合理，商品摆放整齐有序，方便顾客寻找和选择。门店员工服务态度良
好，能够热情接待顾客并提供专业的产品咨询和推荐。他们了解滋源产品的特
点和功效，能够根据顾客的需求提供合适的建议。
2市场环境分析
2.1宏观环境分析
随着现代生活节奏的加快和环境污染的加剧，头皮健康问题日益受到人们
的关注。头皮是人体皮肤的重要部分，其健康状况直接影响着头发的生长和发
质。因此，头皮护理成为越来越多人关注的重点。
洗发水长沙市场竞争压力大，人们的选择越来越多，随着消费者对头发类
型、需求和敏感性的不同认识，市场上推出了适合不同人群和需求的洗发水产
品，如柔润型、染后修护型、控油型、滋养型等。头皮洗护市场的两大主要消
费者需求，即蓬松控油和头油头痒。这两大需求的市占率分别为51%和25%，
消费者对头皮护理的非常重视。
2.2消费者分析
洗发水的消费者主要集中在18至35岁的年轻人，这一群体的消费力相对
1
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较高，追求个性化多样化的产品。而且随着洗发产品的大量兴起，推出的洗发水
种类，数量越来越多，他们对于这些新鲜事物也敢于尝试，且这一类消费人群的
消费观念为时尚，潮流，健康为主，这与滋源洗发水的所出售的产品有极大的契
合度。
2.3竞争对手分析
（1）飘柔
宝洁旗下品牌飘柔于198
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