生意新解法 锁定东南亚-2025年TikTok Shop内贸商家出海新起点报告.docx

——TikTokShop内贸商家出海新起点

Agend东南亚市场

Agend

东南亚市场强增长扬帆出海正当时TikTokShop东南亚跨境经营模式

TikTokShop东南亚跨境解决方案如何入驻TikTokShop

东南亚市场强劲增长扬帆出海正当时

宏观：东南亚电商增长领跑全球

长期

全球不可忽视的高增长经济体，超过万亿的消费市场

数据来源：eMarketer,2023

1.1万亿美元

2023年东南亚零售额

GDP增长保持强劲

2021年–2024年东南亚及全球实际GDP增速对比

东南亚

东南亚全球

5.

6.37

6.3

4.

4.25

4.

2

5

3.5

32.9

3

2021202220232024E

数据来源：WorldBank，SPGlobalMarketIntelligence，Bainanalysia,2023

全球

7.8%

东南亚电商交易额增长

全球电商Top10中，东南亚占

40%

东南亚的增长依旧强劲，远高于其他市场

22.5%

17.0%

15.5%

13.5%

12.7%12.5%

11.3%11.2%

9.2%

6.8.%

菲律宾印度马来西亚泰国玻利维亚墨西哥巴西俄罗斯越南韩国

数据来源：eMarketer,2024

TikTokShop东南亚跨境开放5个国家，覆盖3.25亿月活

微观：东南亚市场现状

东南亚市场概况人口高度移动

东南亚市场概况

人口结构年轻化中高收入人群快速增

人口结构年轻化

中高收入人群快速增长

东南亚中产及以上收入家庭数

2023全球地区互联网用户智能手机渗透率

88.9%86.6%1.08亿东

88.9%

86.6%

1.08亿

东南亚西欧北美亚太

拉丁美洲中东欧

中东非洲全球

东南亚人口达7亿人口低于30岁占

47%

7660

7660万

76.9%

79.2%

50.6%

79.5%

2023年2030年

数据来源：2023Meta,BainCompanyReport;2023Google,Temasek,BainCompanyReport;eMarketer

市场前景无限，出海时不我待

东

东南亚电商零售额占整体零售额占比

11%2024年东南亚电商零售额占整体零售

11%

中国

中国电商零售额占整体零售额

2025年中国电商零售

2025年中国电商零售额占整体零售额仅46%

东南亚电商总规模将在2030年达3,700亿美元

+133%

3,7001,590

3,700

2024年2030年

东南亚电商总交易额（亿美元）

数据来源：eMarketer;2024Google,Temasek,BainCompanyReport

TikTokShop

东南亚跨境经营模式

内容+货架：多场景经营，助力商家尽收出海红利

ForYouPage购物内容推荐通过直播、短视频，激

ForYouPage购物内容推荐

通过直播、短视频，激发用户主动购物的需求，带来更多商机

TikTok用户通过#ForYouPage推荐页来发现新产品/品牌50

TikTok用户通过

#ForYouPage推荐页来发现新产品/品牌

50%

63%

数据来源：TikTokMarketingScienceCommissionedStudyConductedbyToluna2023byMater

内容场：多元种草带货，让生意增长更确定

多载体协同发展，全面触达用户，激发用户购买需求

什么是内容场？内容场景应用于电商业务，指内嵌于TikTok内容流里的入口，通过入口进入直播间/短视频挂车之后直接成交的方式

用

用户自发分享，洞悉购物趋势

4亿s1.5亿EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up23(y),7).3亿

4亿

s

1.5亿

达人矩

达人矩阵引领消费趋势，打造爆品

47%消费者在节日的选礼灵感来源于达人的推荐38%用户因为TikTok达人的推荐购买了商品

%用户

%用户通过TikTok达人了解圣诞/黑五相关的活动/产品

6

数据来源：TikTok