《消费心理学》教案 第20课 了解外因，预知趋势（一）.pdf

课题了解外因，预知趋势（一）

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）熟悉传统文化影响下的消费心理，掌握相应的营销策略

（2）能正确看待不同地区和民族人们的消费行为

教学目标

素质目标：

（1）传承和弘扬优秀传统文化

（2）增强文化自信

教学重点：传统文化影响下的消费心理，掌握相应的营销策略

教学重难点

教学难点：正确看待不同地区和民族人们的消费行为

教学方情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲解案例“礼物经济逐年增长”（详见教材），并提出问题：

你会给身边的人买礼物吗？是什么促使你为他们买礼物？

案例导入

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解文化对消费心理的影响

【教师】提出问题：

你认为文化与消费之间有关系吗？如果有，有怎样的关系？

【学生】思考、主动回答问题

【教师】总结学生的回答

一、文化概述

传授新知

（一）文化的概念

文化的概念有广义和狭义之分。广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富

的总和；狭义的文化是指社会意识形态以及与之相适应的文化制度等，具体包括人们的道德观念、价值观念、

生活方式、风俗习惯和行为规范等。

【教师】提出问题：

我们常说要做一个有文化的人，这里的文化指的是广义的还是狭义的？

【学生】思考、主动回答问题

1

【教师】总结学生的回答

（二）文化的特征

1．共有性

文化是一定范围内的人们所共同创造的社会性产物，是被这一范围内的大部分成员所共同理解和接受的，

因而在一定范围内具有共有性。这种范围可能小到一个家庭，也可能大到整个国家。

2．习得性

习得性是指文化可以通过学习得来。实际上，每个人出生时都对文化一无所知，而在成长过程中通过自主

学习、学校教育和家庭教育等方式，不断对文化加深了解。另外，不同地区、民族和国家之间也存在着文化的

相互学习。

3．无形性

文化可能以多种形式呈现，但文化本身是无形的、看不见的，它对人们的影响也是潜移默化的。在大多数

情况下，人们往往意识不到文化对自身的影响。

4．动态性

人类社会处在不断发展和变化的动态过程中，文化也是一样，它作为一种社会意识形态，会随着社会的变

化而变化，即具有动态性。

5．差异性

由于地理位置、气候环境和自然资源等方面的差异，不同地区、民族和国家的文化是不一样的，每个地区、

民族和国家都有自己独特的风俗习惯、生活方式和伦理道德等。

文化对消费心理有着深刻的影响。特别是中国传统文化源远流长、博大精深，对国人消费心理影响深远。

下文主要介绍传统文化影响下的消费心理。

二、传统文化影响下的消费心理

（一）“求同”心理

几千年来，中国人的群体意识一直很强，在很多情况下，