HQ公司豆丝营销策略研究_.pdfVIP

摘要

三农问题是关系国计民生的根本性问题。随着乡村振兴战略的不断推进，乡村

面貌焕然一新，群众生活不断改善，农村特色产业发展蓬勃兴起。但由于农村地区

存在产业发展基础设施不健全、市场信息滞后、产业发展不成规模等问题，使得特

色农产品的产品营销出现发展困境。近年来，新媒体及信息网络快速更新发展，一

定程度上为农村特色农产品的产业发展带来了新的发展动力。

论文以湖北省鄂州市HQ公司豆丝营销策略为研究案例，以4P营销策略、新媒

体营销理论、网络营销理论为支撑，立足STP理论对豆丝市场进行深入分析，从而

研究HQ公司豆丝的营销策略体系。论文首先从HQ公司豆丝生产与销售的现状出发，

通过问卷调查和现场访谈对公司概况、产品现状、定价现状、渠道现状、促销现状

进行梳理。然后结合营销策略、新媒体营销等理论知识和调研访谈的数据信息，研

究发现HQ公司生产的豆丝在营销过程中存在公司化运作欠缺，标准化生产难实现；

制作缺乏规范性，品牌缺乏影响力；供应体系不完善，产品种类不丰富；市场定价

不标准，销售渠道不畅通；营销人才不专业，专业培训开展不够等问题。经过深入

分析，笔者认为豆丝营销难的原因在于豆丝产业体量较小，市场主体进入意愿不强；

公司制度规范不够，政策依赖机会不多；公司创新意识不足，主动求变能力不强；

民营企业底子不厚，实体产业发展困难等。

笔者结合鄂州市市情、沙窝乡豆丝产业发展实际，运用STP理论对HQ公司豆

丝营销市场进行深入分析，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略出发，提

出了开发多元产品，构建完善豆丝供给体系；统一制作流程，完善豆丝质量监督体

系；扩大品牌影响，积极开展豆丝品牌运营等营销措施，并立足HQ公司从制度、

人才、物流、政策等方面，提出实施保障建议，以期HQ公司豆丝营销实现新发展，

同时为各地其他特色农产品营销起到一定的借鉴作用。

关键词：豆丝；营销策略；新媒体营销；网络营销；STP理论

I

Abstract

Theissueofagriculture,ruralareasandfarmersisafundamentalissuerelatedtothe

nationaleconomyandthepeopleslivelihood.Withthecontinuousadvancementofthe

ruralrevitalizationstrategy,thecountrysidehastakenonanewlook,thelivesofthe

masseshavebeencontinuouslyimproved,andthedevelopmentofruralcharacteristic

industrieshasflourished.However,duetoproblemssuchasinadequateindustrial

developmentinfrastructure,laggingmarketinformation,andunscaleindustrial

developmentinruralareas,theproductmarketingofcharacteristicagriculturalproducts

hasadevelopmentdilemma.Inrecentyears,therapidrenewalanddevelopmentofnew

mediaandinformationnetworkshavebroughtnewdevelopmentimpetustotheindustrial

developmentofruralcharacteristicagriculturalproductstoacertainextent.

ThepapertakesthebeansilkmarketingstrategyofHQCompanyinEzhouCity,

HubeiProvinceasaresearchcase,supportedby4Pmarketingstrategy,newmedia

marketingthe