坚定信心、面向未来-增员篇.ppt

———拨开迷雾谈发展最初的梦想和抱负还在吗？在人保健康的日子你还好吗？信心来自于哪里？把握怎样的机遇？如何快速的发展？我的未来在哪里？信心来自于......一、金融危机下，保险业依然快速发展行业平均增长率12%（人保健康32%、中国人寿15%、平安17%、阳光13%）以上数据摘自：2012年7月28日《中国保险报》二、政策的倾斜，利好健康险李克强总理《关于贯彻支持商业健康险意见》中的三大利好：1、鼓励地方各级政府以购买服务方式向有资质的健康保险公司寻求合作。人保健康：中央直属金融单位、健康险市场份额97%2、要求各级政府以社保资金向健康险公司购买大病医疗保险，合作建立民生工程并纳入政府考核。3、允许健康险公司面向县域、农村，借助新农合，以收购、注资中小型医院、社区医疗服务站、乡村医务所的方式，开拓并服务市场。01安徽分公司的快速崛起02总保费：4.7亿，任务达成比83.67%，排名全国第六。03社保项目：96个，遍布全省11个地市，覆盖47个县区。04芜湖公司持续领跑全省05有“面子”：全省十三项业务指标，其中十二项全省第一。06有“里子”：07银保突破4000万，排名第一，创费能力全省第一。08个险总保费1036万，排名第一、实现第4年即盈利。09团险总保费852万，全省第二、创费率全省第一。信心来自于......行业亮点：只有行业好、公司好，我们才能更好！全市寿险公司互评“最佳公司奖”，“最具发展潜力公司奖”芜湖保险行业协会授予“最具诚信单位奖”、“最具特色单位奖”个险“养老金”功能日益突显，芜湖个险盈利能力持续增加，成市场保费总量仅次中国人寿、平安，稳居全市第三。01中国人寿：7年平安：6年太平洋：7年泰康：7年新华：7年以上数据摘自：芜湖保险行业协会通报201203期为全市唯一一个仅用4年即实现盈利的渠道。02固定成本已经投入组织发展和业务发展并称为保险公司的“车之两轮、鸟之双翼”，但现实中却是失重的两轮、折翅的双翼。大乱之后必有大治目前整个保险行业的发展都存在一个怪圈短期行为破坏市场，造成各家保险公司经营困难社会高素质人群不愿涉足这一领域准入门槛较低和保险公司粗放式的增员策略，营销人员大进大出，导致队伍极不稳定；迫于业务压力，以短、平、快的方式盲目增员，搞人海战术，过度开采市场资源，随着缘故资源的开发殆尽，新的业务压力的不断增大、以及传统销售模式的弊端越发突显等原因而导致人员大量流失，造成服务的中断，市场认同度不断下降。我们心中隐隐的“痛”01保监会对保险传统营销模式已“极度不认可”保险公司强烈呼唤行业公平竞争原则的出台加强行业监管，严打“误导销售”，“多头代理”。0203来自保监会的信息：南陵公司初建，把握发展平台的机遇。01公司大力发展个险，快速晋升的机遇。02探索“新型销售模式”，多渠道、专业化创富的机遇。03新的客户资源—社保客户（公司开拓，个险二次开发）04新的展业模式—健康管理融入销售与服务05多渠道、多元化创富（个险、团险、车险、电销、网销）06把握怎样的机遇？试问哪位同事是愿意在一家公司只做三个月再去找工作呢?还是愿意在PICC大品牌下长期、稳定的经营下去?010203如何快速发展？今天我们还有多少机会？我们丧失了多少机会？财补+干部团：昨天与明天的无缝衔接断断续续的经营昨天明天：更广阔的舞台更多的发展政策新人待遇：年龄需26周岁以上，遵守公司相关制度和阶段工作要求，在持证上岗后，享受6个月的新人津贴，标准为：月津贴1000元+绩效。增员方案干部A新人B1000元新人C1000元新人D1000元A主管可获得市公司方案中的直接增员奖3000元管理津贴职务津贴月度津贴筹备成功奖达标干部团（1+3）并申报者，除享受市公司二季度增员方案中的增员利益外，可分别享受：干部团特别待遇：月度津贴：发放时间有效人力(含本人)本人月均FYC月度津贴第1月2400750第2月3400750第3月54001000合计2500有效人力：指通过代资考持证上岗，每月首年度佣金FYC≥400元以上。有效人力数量均为当月新增有效人力数。2、职务津贴：发放职级主管个人当月FYC所辖团队FYC职务津贴营业主任≥400≥3500元700元3、管理津贴：当月本处首年度佣金管理津贴比例3500元（含）-5000元10%500