《市场营销学讲义》课件.pptVIP

***********************************产品包装与标签策略包装功能保护产品，方便运输、储存和使用，传递产品信息，吸引消费者注意力。标签功能提供产品信息，例如产品名称、成分、规格、使用方法等，帮助消费者做出购买决策。第七章定价策略定价目标与政策企业需要根据自身目标制定合理的定价策略，例如利润最大化、市场份额最大化、快速回收成本等。成本分析与定价成本分析是定价的基础，企业需要了解产品的成本结构，才能制定合理的价格。需求分析与定价需求分析是指分析消费者对产品的需求情况，例如价格敏感度、需求弹性等。竞争分析与定价企业需要了解竞争对手的价格策略，并根据自身情况制定相应的定价策略。定价方法与策略常见的定价方法包括成本加成定价法、价值定价法、竞争性定价法等。定价目标与政策利润最大化企业追求利润最大化，将价格定在利润率最高的水平。市场份额最大化企业追求市场份额最大化，将价格定在竞争对手的下方，吸引更多消费者。快速回收成本企业希望快速回收成本，将价格定在较高水平，以尽快收回投资。成本分析与定价固定成本无论生产多少产品，固定成本始终保持不变，例如厂房租金、管理费用等。变动成本生产的产品越多，变动成本越高，例如原材料成本、人工成本等。需求分析与定价1价格敏感度：消费者对价格变化的敏感程度，价格敏感度高的产品，价格变化对其销量影响较大。2需求弹性：价格变化对销量的影响程度，需求弹性高的产品，价格变化对其销量影响较大。竞争分析与定价价格领导者行业中具有较强市场影响力的企业，其定价策略会影响其他企业的定价决策。价格跟随者其他企业跟随价格领导者的定价策略，以避免价格竞争。价格竞争者企业通过价格竞争来争夺市场份额，通常会降低价格以吸引消费者。定价方法与策略成本加成定价法将产品的成本加上一定的利润率，确定产品的售价。价值定价法根据产品的价值，确定产品的售价，通常适用于差异化产品。竞争性定价法参考竞争对手的价格，制定产品的售价，通常适用于竞争激烈的行业。第八章渠道管理营销渠道的概念与功能营销渠道是指产品从生产者流向消费者的通路，其功能是将产品传递给消费者，并提供相关服务。渠道结构与设计企业需要根据自身情况选择合适的渠道结构，例如直销渠道、间接渠道等。渠道冲突与协调渠道冲突是指渠道成员之间目标不一致，利益冲突等问题，企业需要协调渠道成员之间的关系。电子商务与营销渠道电子商务的发展，为企业提供了新的营销渠道，例如电商平台、移动应用等。物流管理物流管理是指对产品从生产到消费者的整个过程进行管理，确保产品安全、快速、高效地到达消费者手中。营销渠道的概念与功能信息传递将产品信息传递给消费者，例如产品特点、价格、服务等。产品促销通过促销活动，吸引消费者购买产品，例如广告、优惠券等。产品配送将产品送达消费者手中，例如物流配送、上门安装等。渠道结构与设计1直销渠道生产者直接向消费者销售产品，例如直营店、电商平台等。2间接渠道生产者通过中间商向消费者销售产品，例如批发商、零售商等。渠道冲突与协调1水平冲突：同一渠道层级的成员之间发生冲突，例如两个零售商竞争同一市场。2垂直冲突：不同渠道层级的成员之间发生冲突，例如生产者和零售商之间利益冲突。3渠道协调：企业需要协调渠道成员之间的关系，以实现共同目标。电子商务与营销渠道B2C电商企业直接向消费者销售产品，例如淘宝、京东等。社交电商利用社交平台进行产品销售，例如微信小程序、抖音小店等。直播电商通过直播平台进行产品销售，例如淘宝直播、抖音直播等。物流管理运输管理选择合适的运输方式，确保产品安全、快速、经济地送达目的地。仓储管理对产品进行保管、分拣、包装等，确保产品质量和库存安全。订单管理高效处理订单，并跟踪产品配送进度。第九章整合营销传播整合营销传播概述整合营销传播是指企业通过整合各种营销传播工具，向目标消费者传递一致、协调的信息，以实现营销目标。广告策略与管理广告是整合营销传播的重要工具，企业需要制定有效的广告策略，并进行广告管理。销售促进策略销售促进是指通过短期促销活动，刺激消费者购买行为，例如优惠券、打折等。公共关系与推广公共关系是指企业与公众建立良好关系，提升企业形象，例如新闻发布会、慈善活动等。个人销售管理个人销售是指通过销售人员与消费者面对面沟通，进行产品销售，例如上门推销、柜台销售等。整合营销传播概述目标一致性所有营销传播活动的目标要一致，以实现共同的营销目标。信息协调性所有营销传播活动的信息要协调一致，避