《市场营销》考试练习题与答案.docxVIP

《市场营销》考试练习题与答案

一、单项选择题

1.从营销的角度看待市场，市场是由（）、购买力和购买欲望三者构成的。

A.场所

B.商品

C.人口

D.渠道

答案：C

解析：市场的构成要素包括人口、购买力和购买欲望。人口是构成市场的基本因素，有了人口才可能产生对商品或服务的需求。场所只是交易的地点，商品是市场交易的对象，渠道是商品流通的途径，它们都不是构成市场的核心要素，所以选C。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合来满足大多数顾客的需求。密集市场营销战略表述不准确；差异市场营销战略是企业针对不同细分市场，设计不同产品和营销组合；集中市场营销战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。所以选A。

3.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：B

解析：换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新结构制成的，性能有显著提高的新产品。全新产品是指应用新技术、新原理、新材料制造出的市场上前所未有的产品；改进新产品是对现有产品在品质、特点、款式等方面进行改进；仿制新产品是模仿市场上已有的产品。所以选B。

4.下列属于需求导向定价法的是（）。

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.随行就市定价法

D.认知价值定价法

答案：D

解析：需求导向定价法是根据消费者对产品价值的认知和需求强度来制定价格。认知价值定价法就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格。成本加成定价法和目标利润定价法属于成本导向定价法，随行就市定价法属于竞争导向定价法。所以选D。

5.促销的实质是（）。

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C

解析：促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以促进销售的活动。其本质就是企业与消费者之间的信息沟通，通过沟通来影响消费者的购买决策，扩大销售只是促销的结果，占领市场和参与竞争是企业的经营目标，不是促销的实质。所以选C。

二、填空题

1.市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、（）、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。

答案：推销观念

解析：在市场营销发展历程中，生产观念注重生产效率，产品观念注重产品质量，之后出现了推销观念，强调通过推销来促进销售，再发展到以顾客需求为导向的市场营销观念和兼顾社会利益的社会市场营销观念。

2.市场细分的依据是消费者需求的（）。

答案：差异性

解析：市场细分就是把整体市场按照消费者需求的差异性划分为若干个具有类似需求的细分市场。正是因为消费者需求存在差异，企业才需要对市场进行细分，以便更好地满足不同消费者的需求。

3.产品整体概念包括核心产品、（）和附加产品三个层次。

答案：形式产品

解析：核心产品是产品提供给消费者的基本效用和利益；形式产品是核心产品借以实现的形式，包括产品的质量、款式、包装等；附加产品是消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益，如安装、售后服务等。

4.企业定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和（）。

答案：竞争导向定价法

解析：企业在制定价格时，主要从成本、需求和竞争三个方面考虑。成本导向定价法以成本为基础定价；需求导向定价法根据消费者需求定价；竞争导向定价法则是依据竞争对手的价格来定价。

5.营销渠道按是否经过中间环节可分为直接渠道和（）。

答案：间接渠道

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过任何中间环节；间接渠道则是产品经过中间商再到消费者手中。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

解析：市场营销不仅仅是推销和广告。推销和广告只是市场营销活动的一部分。市场营销是企业为了满足消费者需求和实现企业目标，通过市场调研、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动，将产品或服务从生产者转移到消费者手中的过程。它强调以顾客需求为导向，进行整体的规划和管理。

2.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）

答案：正确

解析：市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，使该产品在市场上确定适当的位置。其核心就是要突出与其他企业的差异