天猫店铺运营十倍流量增长计划.pptxVIP

博源恒丰店十倍增长计划表

目录一十倍计划综述二店铺目前阶段分析三十倍计划流量分析四十倍计划转化率分析五十倍计划客单价分析六十倍计划团队构成分析

十倍计划综述随着数字化生活越来越成为中国现代城市生活的趋势，国内消费者对移动存储介质的需求也越来越强盛，这也代表了移动存储市场前景非常乐观。但是在这个越来越受重视的大众消费类市场上，竞争异常激烈，希捷，西数销量一直占据着大容量存储硬盘的第一和第二吧交椅，东芝后军崛起，在关注榜第三的位置上不断发力，增长速度不断加快，市场占有率和影响力也不断提高。博源恒丰店是以东芝移动存储硬盘销售为主的数码专营店，东芝移动存储设备在天猫的竞争也日益加剧。创雍，珏萱，东芝祝庆店实力雄厚，排名前三。后期之秀伴宇，多喜巴，乾时永脚步加快。博源恒丰店如何在这种大环境下奋起直追，占领自己的一席之地，完成销售数量从月销售1k到10k的增长计划，有待我们分析和执行。

计划02从本店后台数据（后面有数据展示）可分析出，要想完成十倍的计划，04销售额=流量x转化率x客单价0110倍销售额=5倍流量x2倍转化率x客单价03我们可以从流量增长和转化率增长方向入手，完成十倍计划的增长目标。051十倍如何而来

二博源店目前状况分析2012博源店店铺量流量总体状况（数据来自后台量子）

从2012年的流量数据展示图中我们可以看出，2012年流量数据不太稳定，整体流量趋势上下波动，部分月份处于下滑状态，流量增长不健康。在以品牌授权为主的店铺中，流量就是店铺的生命，流量的状况可以说代表了店铺的实力状况，以此可推出2012年博源店的整体实力非常弱，运营推广可见漏洞非常大。12012年数据分析

2一月份数据分析在图中我们可以看出，2013年1月份流量数据最为稳定，在与2012年的12个月份中相比，流量也属于中上水平，所以我们接下来将会以1月份的数据为基础，阐述我们如何实现十倍增长的计划。

2013年一月份整体数据从图中可以看出，2013年1月博源店的销售额是35万，成交笔数是919笔，全店的转化率是4%，客单价为437元。那么2013年1月份运营的这个数据，在天猫的移动硬盘类目到底处于什么水平呢，接下来，我将会做一个横向的类目对比。

1月份运营数据在同类目下的排名

2013年1月份成交额在同类目同阶层中的排名

从数据图中可以看出，博源店的月成交额低于同类目同阶层商家平均值38.7%，月总流量低于同类目同阶层商家平均值69.1%，转化率低于同类目同阶层商家平均值42%，而客单价我们处于比较优势状态，426元高于同类目同阶层商家平均水平89.7%。

一月份成交额大致状况十倍即为5倍2倍4000000=125000x8%x400销售额=流量x转化率x客单价400000=25000x4%x400

博源恒丰十倍计划流量增长和广告费支出计划表

三十倍计划流量分析博源恒丰店一月份流量状况从图中可以看出2013年1月份，店铺流量来源构成主要为直通车10418，占比38.67%。搜索（包括淘宝搜索和商城搜索）来源8691，占比32.26%。老客户和后台来源（直接访问和我的淘宝）4820，占比17.8%.

在一月份的运营体检报告中，我们可以看出，博源店的流量总量低于同层商家的平均值，其中搜索流量和淘宝客流量，活动流量（包括商城专题和聚划算等）都大大低于同阶层，而直通车所占流量却大大的高于了同类目的平均值。

按照一个成熟店铺的流量构成比例为3:3:3:1（免费流量：付费流量：老客户流量：其他流量）的结构来看，博源店免费流量主要为搜索流量，占比32%.付费流量主要为直通车流量，占比38%缺少活动流量和淘宝客流量。老客户流量占比17%，所占比例略低，但出于类目情况考虑，移动硬盘重复购买较低，所以15%这个比例还是可以的。从流量结构可以看出，博源店的流量构成比例还是有优化的空间，我们推广的理路是加大活动流量的来源和淘宝客的流量来源，等店铺总体水平达到一定的阶段后逐渐降低直通车的流量。从店铺成长阶段来说，博源店属于类目的腰部店铺，运营合理的话成长空间还是很大，但推广想要加快脚步，就必须在付费流量上加大投入，引入更多的流量成交，让店铺排名逐渐上升，这样才会有更多的免费流量进来。1月份流量结构分析

四十倍计划转化率分析从与同类目同阶层的商家对比图中我们可以看出，博源店2013年1月份的店铺整体转化率低于42%，属于博源店的薄弱环节。类目平均值高达8.6%的转化率，是我们追求的目标，那么，转化率到底和店铺哪些因素有关呢，我们应该从哪些方面入手优化博源店铺的转化率呢？

01和店铺的转化率相关的因素有：02流