2025年销售人员提成方案设计.doc

销售人员提成方案

一、工资待遇执行措施

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月結月清；

(二)基本工资部分按企业已經公布及执行的原则执行；

(三)业务提成措施：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享有业务提成；

02，比例提成的原则：

(01)办公人员提成措施：

A、独立完毕談判的；独立找到客户、由企业协助其談判及完毕的；受企业委托独立完毕的；以上三种状况下，业务經办人可享有所办业务的纯利润(扣除電话本成本和税费用)的30%提成；

B、由企业安排或受企业委托完毕业务的經办人享有所办业务的纯利润(扣除電话本成本和税费用)的30%提成；

C、在企业内接單，完毕业务的，經办人享有业务金额的10%；

(02)业务销售的30%提成措施：

A、业务员經办业务時可享有业务提成，其他人员不享有；

B、根据广告單或协议的签字状况，由业务經理记录有关业务量及，有关业务經办人可享有30%的销售毛利(扣除電话本成本和税费用)提成；

(03)业务管理的10%提成措施：

A、业务部經理每月按其部门的整体利润享有10%的利润提成；

B、部门利润指當月部门实現的纯利润，纯利润等于部门毛利润減去部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同步汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超過部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市場開拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责企业资金的运作；负责企业业务工作宏观管理；负责對企业各部门下达业务指標、资源分派、资金分派等工作；

(二)岗位职责描述：

01，副总經理兼业务經理：详细负责企业业务的開拓、扩展及管理工作，协助总經理完毕各项业务管理工作，同步负责业务一部的管理工作，對本部门的周度任务指標负责。负责月度业务任务指標完毕状况检查与考核；

02，总經理助理兼培训部經理：除负责完毕企业分派的总經办工作外，同步负责企业业务部协助管理工作，企业业务队伍素质培训工作，负责统筹总經理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总經理完毕各部门的工作协调与工作分派；

03，业务员：负责完毕企业下达的各项业务任务和利润指標，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核内容及措施：

01，每周办公室對各部门业务工作信息進行管理，记录。每月任务指標等成果由部门负责人進行总結考核，直接计入當月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完毕；

03，副总經理，总經理助理，办公室主任直接對总經理负责。

04，持续两個月不能完毕任务指標的业务部门负责人，企业有权撤换或解雇；

05，持续一种月不能完毕任务指標的业务员，企业有权调整其工作岗位或解雇；

四、本措施自1月6曰起执行。

方案二：销售提成方案

結合企业目前业务发展趋势，為建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬原则，提高营销人员工作激情、发挥团体协作精神，進而有效提高营销部门销售业绩，為企业整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬构成：

基本工资+销售提成+鼓励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售能力及业绩分為一星、二星、三星营销员。

單月個人到达3萬人以上协议或者持续3個月（含）以上到达有效业绩（5000人以上协议）為三星

單月個人到达2萬人以上协议或者持续2個月（含）以上到达有效业绩（5000人以上协议）為二星

單月個人到达有效业绩（10000人以上协议）為一星

全月無业绩為不享有星级待遇

2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

無星级营销员基本工资：2500元

持续2個月（含）無业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成原则：3.0%

二星营销员提成原则：2.5%

一星营销员提成原则：2.0%

四、业务应酬费用：

企业正式编制营销员可于业务開拓過程中申报有关业务应酬费用；非正式编制不享有此待遇。

所申报业务应酬费從本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未到达实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团体业绩：

由2人协同開发业务视為团体业绩

重要開发者享有80%业绩（如：10000人协议计為8000人协议）；协助開发者享有20%

重要開发者按其星级所對应原则80%享有提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；协助開发者享有20%

六、业绩认定