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苏果超市内外环境分析及竞争战略的制定
组长:张星
成员:张可清、姜梦莎、刘泽琪
目录
一走进苏果
二苏果连锁超市经营战略
三苏果超市经营模式
四苏果超市企业整体环境中存在的
问题
五苏果超市企业应采取的竞争战略
六苏果超市门
店具体分析
一、走进苏果
一、连锁企业——苏果超市
苏果超市成立于1996年7月，2005年销售规模到达181.2亿元。
2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的
第九位上升至第六位。迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，
并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价值评估达
10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超
市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省
二超、市苏零果售超业市最的大共的同商价贸值流观通企业。
苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和根本定位，
以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放
心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针。
二、苏果连锁超市经营战略
2.45123
在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进
在细分商圈方面
实施多业态组合
战略，充分吸引
客源
在采购方面实施品类优化
战略，不断调整商品结构
在挖企掘业利管润理方面实坚施持自低有本品钱牌运开营发战战略略，，保扩持
大企品业牌良效性应循环
三、苏果超市经营模式
(〔一三)明)组确织的结、构富扁有平特化色的经营理念
十苏五果年按来照,扁苏平果化始管终理坚的持原“那中么国,苏进果行,企百业姓流生程活再”造的,经实营施理“念胖,”始
总终部坚持为“民瘦、”便基民层、的利管民理的机经制营。思想，“团结、苦干、开拓、奉
献”的企业20精08神。
2007
2006
(二)准确的业态组合和市场定位
1、多业态组合,业态定位不断创新
2、“区域第一、全国一流”的市场定位
200〔2四)运用信息化技术提升管理水平
2001
2000
四、苏果超市企业整体环境中存在的问题
4.1供给链管理不科学
4.2顾客满意度不高
4.3从业人员
素质偏低
4.4促销手段单
一
4.5货价、商
品陈列不
科学,环
境不舒畅
〔一〕供给链管理不科学
两个配送中心：城南配送中心、马群物流中心
配送中心的统一配送比例为60%，其中加盟店中约有
30%由物流中心统一配送，50%由苏果推荐的供给商进
行配送。
此外，还面向社会客户提供批发、第三方物流等效劳，
苏不过规模较小
果
配
送苏果超市配送一般流程图
苏果超市配送一般流程图
供应商
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