波士顿销售培训教案.pptx

销售培训;销售渠道类型定义——销售模式;波士顿SWOT分析;波士顿的优势（S）;波士顿的机遇（O）;波士顿的劣势（W）;波士顿的威胁（T）;世界级销售——

拜访客户的技巧;请描述你现在是如何进行整个客户拜访的流程：有多少步骤？每一步骤的主要内容是什么？需要花多长时间？;世界级销售拜访的总览;第1步计划与准备;第2步店面检查;第3步展列助销;第4步回顾并确定重点;第5步销售;第6步达成协议;第7步工作报告;第8步拜访后分析;说服式销售是销售的核心;95%的销售对话并未积极促成成交！;

;达成协议的步骤;语言的购买信号(言)：;征询法;;;在说服式销售中随时都可能出现异议;保持平和、积极的心态

对事不对人

预见问题、采取主动

用事实、数据来说话

先听后讲、避免争论

不要攻击竞争对手

维护良好的沟通氛围;深度分销;深度分销的概念;品牌建立的过程;专业销售技巧;利用自身的产品和服务，满足了客户的需要，并从中获取利润。;了解客户的需求(强化/发现/创造)

证明你的产品/主意能满足客户的需求;满足需要的推销过程;寻问的技巧;凡是不能以正反两种答案可以回答的问题;凡是可以以正反两种答案回答的问题;中立的开放式的问题获取无偏见

的资料;你的产品;说服的指导方针;五阶段销售模式;一、概述情况

简要的重复客户已经确认的需要，表示你了解客户的需要。

概述情况的过程其实就象钓鱼的第一步----先确保你垂钓的地方有鱼。;二、说明想法

对应客户的需求和利益，恰巧是我们的产品或服务所能提供和满足的

你应该以诚恳自信的态度，用最清晰简洁的方式向客户说明你此行的目的或希望提供给他什麽样的产品、服务或想法。;三、解释如何运作：

目标：详细介绍相关的特征和利益，通过数据和逻辑判断来向客户论证，我们的产品/销售建议可以为他带来他所需要的具体利益。

记住：千万不要做那些夸大其词的利益承诺，以免客户在说：“请证明一下”时尴尬，你的信誉是你最宝贵的商业财富之一，没有任何一笔生意值得以你的商业信誉作为代价。;四、强调???键利益：

目标：唤起客户的注意，使之明确他如果采纳你的想法，他将得到的最大好处是什麽。并得到其肯定。

这是销售中最重要的环节，可以反复强调;五、简单的下一步：

目标：从讨论和劝说的环境中脱离出来，从而得到一个实际的行动或肯定的答复。

建议以三种方式完成：

1，假定客户已应允，以行动结束.

2，在2个积极的行动中任选其一

3，提出一个立即行动的理由

这是销售拜访的最终目的---达成协议;关于价格的四个事实：

你经常会因为价格而失去一些生意

不论你的价格折扣如何，你总会遇到价格异议

总会有一个比你便宜的其它选择

今天的客户比以前更加注重价格;促销介绍及要求;如何使促销执行更有效率？;促销活动的沟通管理;促销活动的交流流程;促销活动的流程--内部准备;促销活动的流程-外部交流;促销活动的流程-跟踪;弟兄们---加油！冲啊！;过去不代表未来，

没有失败，

只是暂时停止成功，

让我们共创波士顿辉煌的未来！

再见！

2008.9

;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:53:5113:53:5113:5310/19/20201:53:51PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2013:53:5113:53Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:53:5113:53:5113:53Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2013:53:5113:53:51October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,be