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感召3亿人背后的10个演讲技巧

朋友圈第一次被一个演说爆表不仅仅因为它关乎我们每一个人，关乎我们

的子子孙孙的生死利益，更重要的是她也完美的诠释了一个站在台前的演讲

者应该说什么，怎么说。所以我迫不及待的想从演说的角度剖析，为什么我

们看完以后会被感召？

1.演说目的话题

从柴静的103分钟演说视频中，她披露了很多信息，表达了她的态度，提出

了一些解决方案，更重要的是她感召了我们要改变观念，采取行动。她的演

说涵盖了四大演说目的（除开类似相声或者脱口秀一类的搞笑演说）：陈述，

解释，说服和激励。当然整篇演说达到的肯定是激励的目的（你有没有看到

最后告诉自己以后要怎样不要怎样?）但她的演讲不是以自己抗争获取胜利的

故事去激励，而是为了服务于更多人的利益出发，从一个母亲的角度出发，

做出的一系列调查去激励。

她选择的话题是空气污染，一个极具影响力的，每个人都息息相关的，确实

存在的现实问题，触及到人类的五大需求之一：生存需求。（其它的包括安

全需求，爱和归属感，自我和被人尊重，自我价值实现）尽管这不是她擅长

的话题，但是因为做了大量详实的调研和实地走访，她已经成为了这个话题

强有力的发言人之一。

另外，在演讲过程中，她多次站在一个普通人的角度尊重观众，自问自答，

把观众心中的疑惑一一解开；她真挚的情感自然流露，让你听上近2个小时

也依然沉浸其中。

2.组织结构

由于演说很长，架构很大，我画了一张图（三击下图放大看）提取了所有的

素材，并解释了她使用的结构。柴静的逻辑思辨能力非常强，如果不是这么

清晰的结构，这样充满专业信息的演讲真的很容易让人睡着的。

从全局来看，她使用的是说服性演说常常使用的背景“-冲突-解决”

（Situation-Complication-Resolution）结构。另外她在结束的时候用一段图

文视频呼吁大家可以从自己，从现在，从小事行动开始改变。最后照应了整

篇演讲的主题：同呼吸共命运。

她在开篇，主体（三个论点）和结尾都非常清晰的做了划分，并且每个部分

之间都有良好的过渡，使得我们跟随她的节奏，听的一点也不凌乱。从细节

来看，论据充分，彼此有归纳也有演绎结构，完全符合金字塔原理对思维，

写作和组织材料的要求。

3.讲述故事

这是每一个演讲高手都必须掌握的技能，因为故事本身就有一种抓力，牢牢

地吸引你往下听，往里去探寻。当她要提出每个人都要问的三个问题时，她

讲她女儿趴在窗边问问题；当她想证明我们每天呼吸的空气有多污染时，她

讲她自己使用PM2.5捕捉仪器；当她想说明这不是我们国家独有的问题和也

可以得到解决的时候，她引用了英国伦敦大烟雾事件和洛杉矶如何治理；当

她想呼吁大家从小事做起，她讲了她如何在短短的时间让工地老板覆上防尘

布，让餐饮店老板装上油烟过滤器等。一系列亲身经历的和历史事件强有力

的佐证了她的每一个观点，也深深的触动了我们每一个人的认知。

而且她在讲故事的时候，摒弃了很多的专业术语，采用对话和有变化的声调

引领观众进入故事的设定和情景之中，这使得她的几个故事非常的真实。观

众不会觉得她是为了讲故事而讲故事。

4.使用幽默

即使在这么严肃的话题里，柴静一样不会忘记幽默的强大力量。幽默使人放

松，让观众一种更容易接受的姿态聆听你的信息。柴静讲到钢产量时，中国

第一，河北第二，唐山第三，美国第四，大家已经笑了；然后她停顿了一下，

又补充了一个唐山“当时还谎报是第五。”这是幽默的一种手法，英文是riffing，

中文翻译是即兴重复，就是先让观众笑，暂停，然后用和之前有关联的笑点

说出一个更夸大或更好极致，使观众发笑，有点像三句半的感觉。当讲到最

后餐饮店老板请他们吃油饼子时，她夸张的说，那“一年工作餐我们都是吃的

油饼。”我们无从考证，不过类似这样夸张的手法，也是幽默常用的一种手法。

5.情感丰富

毫无疑问，柴静是一个深度思考的女文青。你也许感觉大部分时候，她的演

说比较严肃实际也是，103分钟的演讲，大多数时候，她都是带着我们揭

开的是骇人听闻的事实。不过，你应该也感受到了不同的情绪，愤怒，厌恶，

恐惧，爱，幸福，悲伤以及惊喜。7种情绪，让这篇演说不再平淡，我们的

心情在跌宕起伏中最后跟随她走向了希望。如果你想要做好演说，发现从头

到尾就是一直在亢奋，或者一直哭哭啼啼，基本上，很难。

另外，由于她多年的采访经验，她表达不同情绪的时候显得是非常自然和控

制的。我们看过很多演说者由于过于在某种情绪中而无法自拔导致的失败。

切记！

6.吸引人的语言

首先她将中心思想“同呼吸，共命运”反复出现在演说中。朗朗