太阳镜知识培训资料.ppt

太阳镜产品知识及柜台终端销售常识

一、太阳镜的光学性能知识

二、太阳镜的分类

三、镜片的分类

四、镜框的分类

五、太阳镜的功能

六、太阳镜的主要用途

七、良好太阳镜的条件

八、不良太阳镜所引起的伤害

九、影响太阳镜的选购因素

十、太阳镜的保养

十一、太阳镜的陈列常识

十二、如何迎接顾客？

十三、顾客年龄及型态分类

十四、影响太阳镜销售的六大因素

十五、导购员的基础定位可见光：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫（由远到近排序）它是对人眼能起视觉作用的光波。人眼对不同波长的光有不同的色觉，紫光波最短，红光波最长。其中紫外线中波长为320～400nm的是UVA，280～320为UVB，280nm以下为UVC。对人类影响最大的是UVA和UVB。如果长时间曝晒会造成身体的损坏，UVB是对视力有着严重影响的，大部分眼角会吸收此种UVB光线，它对人体眼睛的损伤是积累下来的，会造成白内障等疾病。我国西藏地区由于地久高原，紫外线照射强烈，患白内障病率非常高。所以要尽力能阻绝掉此种光源。太阳镜的光学性能知识太阳镜的分类目前在市场上销售的太阳镜，根据PB2457-99分为二类：一类是“遮阳镜”。人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。遮阳镜能起阻挡阳光的作用，以减轻眼睛过度调节造成的疲劳或由强光刺激造成的伤害；通过较深色的镜片将透光率可降下来8-42%。另一类是“浅色太阳镜”，也是近几年比较流行的品种，主要起到修饰面部的作用，当阳光不强烈的时间也可使用。由于其色彩鲜艳、丰富，款式新颖、多样，受到年轻人的喜爱。优质品牌眼镜会防紫外线，劣质就不能保证。因为镜片阻隔紫外的能力跟其内含材质UV粉有关，跟片色无关。01镜片按制造工艺可分为：偏光片、抗反光防护片、彩色片（染色片）、变色片02首先，重点讲一下“偏光片”。其实导购人员大部分也知道偏光片的原理其特点为：各种不同方向的光经过偏光片时，被整理成同一方向且只有垂直的光通过，俗称：“百页窗”原理。它将过滤掉刺眼的光线，使眼睛看东西更加柔和清晰。并且它经过特殊工艺，使得镜片更加耐磨损、耐刮、抗冲击，能阻挡99%的有害紫外线，能清除99%的反射光和散射光（七层材料组成）。导购员在向顾客介绍时，应重点强调此特点，特别是向有车一族或喜欢户外运动人士介绍时应详细介绍。“轩龙”和“莫斯莫琪”太阳镜即是最佳选择。镜片的分类15%，最浅，适合室内及室外佩戴，尤其是近视的人。35%，适合于一般太阳照射下使用。50%，可以在烈日下和海边、活动时佩戴。70%，肯定就有特殊用途，比如电焊等工程专业。镜片颜色的深浅只影响可见光的吸收，与抗紫外线能力无关。抗紫外线能力只与镜片材质有关。（二）镜片按透光率分为15%、35%、50%、70%01灰色：对于任何色谱都均匀吸收，不会出现色差，却能展现真实的自然感觉。茶色：能过滤掉大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染较重（沙尘暴）多雾情况下佩戴效果好。绿色：与灰色一样居中性好，因为可以增加到达眼睛的绿色光，令人感到凉爽舒适，适合眼睛易于疲劳的人使用。水银镜片：片面采用高密度镀膜，可以吸收和反射可见光，适合户外运动。黄色：严格讲，它不能属于“太阳镜”中的遮阳镜，属于浅色太阳镜，因为它几乎不减少不见光，反而可以提高对比度，装饰性强，适合“夜用镜”。一般建议顾客不宜戴红色、黄色、蓝色镜片，因会导致对交通信号灯的分辨。（三）镜片颜面色的特点02镜框分类一般而言，镜框分为：金属框、塑胶框、板材框。个人认为，重点放在板材框和胶框的区别上，因为目前市场上板材框越来越多，特别是女性眼镜，会让人觉得档次很高。但它经高温、曝晒后空易变形，或佩戴姿态不太正确时，顾客一般无法修复，须到正规的验光店去修理矫正。通常凭眼光来判别的话，看它切口处，就是在铰链结合处，胶框是一次成型的，板材是用机器加工切割的，再就是板材材料经拼接成型后，它有衔接处。板材一般由乙酯酸、醋酸纤维制成。太阳镜的功能一副合格的太阳镜必须要具备二个功能要求：1、保护功能。将外界自然或人为所产生的过度光源、炫光刺激及如紫外线、红外线等可能造成视觉系统损伤的光波，以过滤、吸收或偏光方式排除。2、美观功能。兼具视觉保护与美容作用。太阳镜的主要用途①保护眼睛，避免受到直接光伤害。②职业性护眼。③视觉矫正辅助品。④美容颜面。⑤流行服饰搭配。良好太阳镜的条件目前市场上销售的太阳镜质量参差不齐，但一副质量优良的太阳镜必须具备以下条件：①可滤除90%以上的有害光线。②镜片必须有足量的面积防止镜架旁侧所透入的光源。③必须有准确的光学镜片，景物通过镜片时不可扭曲变形。④两镜片之间的颜面色比必须