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网络视频营销策略

摘要：2005年底，胡戈作品《一个馒头引发的血案》意外拉高电影《无极》

的票房，使得网络视频营销走进大众视野。网络视频营销具有其他营销方式无可

比拟的影响力，本文将分析网络视频营销的特点，并据此提出网络视频营销策略。

关键词：网络视频视频营销视频营销策略

网络视频营销是指企业或个人自行制作视频短片，并将其发布在互联网上，

以达到宣传目的的一种营销手段。与传统媒体视频营销和其他网络营销方式相

比，网络视频营销具有自己的特色。

1、网络视频营销的特点

（1）博客营销、论坛营销、软文营销、电子邮件营销等诸多网络营销手段

多借助于文字和图片传递信息。相比之下，网络视频营销则以多媒体的形式传递

信息，可以展现更为丰富多彩的内容，充分调动受众的视觉、听觉感官，给受众

带来震撼的视听享受，其影响力度远远大于其他网络营销手段。

（2）在传统媒体发布视频，审核是非常严格的。常有片子拍完无法播出，

或者播到一半被禁播。相比之下，网络视频创作的自由度更高，发布审核限制较

少。只要内容不反动，不涉黄，不侵犯版权，均可发布播出。

（3）网络视频营销成本低廉。首先，网络视频的发布是免费的。其次，网

络视频短片的制作成本较低，简单布景、若干演员、一台DV即可。网络视频制

作无需精良，越草根越能引发受众共鸣。如果视频制作得过于专业，反而让人难

以亲近，最终只会曲高和寡。

（4）互动佳，传播速度快，传播即精准。与传统媒体相比，网络媒体的受

众不仅是信息的接收方，也是信息的二次传播者。二次传播使得视频短片如病毒

一样迅速蔓延，强化了视频营销的影响力。而每一个关注、转发的受众都必然对

视频内容具有浓厚的兴趣和情感共鸣，他们都是企业的精准客户。

（5）网络视频营销效果易于统计核实。通过视频网站，我们可以清楚地了

解视频短片的播放、收藏和外链转发次数；可以实时查看受众的评论，了解受众

的见解看法，了解他们对短片的接受程度；由此，我们可以了解视频短片的传播

范围以及影响力，这是传统媒体无法实现的。

2、视频营销策略

2.1明确视频营销目标

在开展视频营销之前，企业必须明确视频营销的目标是什么。视频营销目标

既决定了视频营销的主题、风格、脚本、受众群体、视频发布平台的选择，又是

检验视频营销效果的准绳。我们可以通过SWOT分析法确定视频营销目标。宣

扬企业自身优势、攻击竞争对手的劣势，把握现下里的市场机会、规避消除环境

威胁等都可以作为企业视频营销的目标。例如，在隆力奇重金打造的《江南之恋》

短片中，贯穿始终的中西方文化无不彰显其立足本土、走向国际的宏伟目标。

2.2确定网络视频短片的主题

成功的视频短片必须拥有清晰鲜明的主题，主题则由视频营销的目标决定。

例如，百度曾以“超越谷歌，巩固中文第一搜索引擎地位”作为其视频营销目标，

由此炮制了以“百度更懂中文”为主题的网络视频短片。视频短片的情节应该紧紧

围绕主题展开，无关主题的内容不应出现在短片中。一个短片只需表达一个主题，

切不可主题过多，模糊焦点，使受众不知所谓。

2.3确定网络视频短片的风格

网络视频创作的自由度较高，嬉笑怒骂各种风格皆可。按照惯例，悲剧比喜

剧更有震撼力；无厘头的恶搞比一板一眼的剧情更能吸引眼球；而与美轮美奂的

画面相比，受众的审丑兴趣更高。但具体选择哪种风格，则由视频营销的目标决

定。如果企业的营销目标是维护企业形象，提高企业品牌知名度和美誉度，则正

统风格更适宜。若此时采用恶搞风格，则要注意把握好度，否则可能对企业形象

和品牌美誉度有所损害，这就得不偿失了；如果企业的营销目标是打击竞争对手，

采用恶搞风格讽刺挖苦便可获得最佳成效。

2.4确定视频短片主题的切入点

主题和风格确定之后，在撰写拍摄脚本之前，我们先要确定好主题的切入点。

同一个主题可以从多个角度切入阐述。例如，百度在确定了“百度更懂中文”这一

主题后，选择了恶搞风格，从三个角度切入，制作了三个视频。唐伯虎篇从切词

分词技术切入，孟姜女篇从搜索流量切入，捕快篇从信息抓取技术切入，三个短

篇环环相扣，互相呼应，使百度成功地扩大了自身的知名度和影响力，在本土市

场打了一场漂亮的保卫仗。

2.5撰写短片拍摄脚本

首先，应做好剧本情节构思，情节需要连贯流畅、突出主题、激发受众的情

感回馈。最好多联系时下热点事件，借助受众对热点事件的关注来扩大影响。