小红书银行赛道营销通案.pptx

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小红书平台价值解读

银行行业洞察

银行营销策略解法;

小红书平台价值解读

平台性质｜用户特征｜银行行业价值;

2017.062018.062020.062021.102022.12;

50%

一二线城市

6900万

分享者;

全生活场景;

9%

个体经营者

24%;;

留学博主生活博主

我的储蓄计划

留学信用卡怎么选

下午茶支付优惠

信用卡出行福利

职场博主旅行博主探店博主;

留学学费支付

企业贷

房贷提前还款;

女性卡种很不错，搜下看看;

工具

价值

度量;

银行行业洞察

银行行业｜个人零售｜信用卡｜对公业务｜行业新趋势;

同比+215%

2023.1-5月vs2022同期;

26.24%

73.75%;;

1;

中国建设银行

中国工商银行招商银行中国银行交通银行

中国农业银行中信银行

平安银行

广发银行

民生银行

浦发银行

中国光大银行中国人民银行

江苏银行

中国邮政储蓄银行

华夏银行

北京银行汇丰银行

南京银行

宁波银行;

储蓄方法及利率对比;

对私零售业务篇;

对私业务中，房贷、储蓄、大额存单存单是用户关注TOP3;

#消费水平

低消费5%

高消费

33%

中消费62%;

同比+121%

2023.1-5月vs2022同期

春节高峰

新年理财、购房规划

2-3月

房贷退税提前攻略;

1;;

储蓄｜搜索热度波动攀升且峰值明显，用户从银行品牌找储蓄;

1;

【点人群】为谁存款？谁要存款？;

同比+340%

2023.1-5月vs2022同期

2023年度理财

#大额存单2023

#大额存单和银行定存的区别

#银行大额存单利率2023;

1;

大额存单｜银行品牌已占据大额存单主要席位，3年/5年期限关注高;

消费贷｜23年起消费贷涨势喜人，但用户对消费贷认知有偏;

1;

?内容多有涉及还款期限、人群词、地点、优惠等信息。

?后续内容铺垫中可以增加严肃引导，通过干货科普让用户首先建立对消费贷的科学认知;

同比+268%

2023.1-5月vs2022同期

疫情放开后，

留学生开学季

行前信用卡办理、学费

支付、出境外汇等;

1;

?点出人群：留学生、学生、父母、孩子…

?明确地点：英国、中国、美国、日本…

?聚焦支付：中国银行、中行、支付宝、优惠、便宜;

私人银行｜头部品牌开始发力，私人银行站内热度逐渐上扬;

1;

?笔记场景贴合高净值人群生活场景和理财诉求

?招行、银联、平安银行等品牌热度高，钻石卡、金葵花等卡产品关注聚焦;

信用卡篇;

#城市分布;

信用卡用户在内容上偏爱汽车、金融理财、宠物、出行;

从笔记内容看，年中年底笔记曝光强势，商业财经垂类优势大;;

用户对信用卡诉求各异，以关注推荐、银行、福利、地点为主;

汽车信用卡

建行汽车信用卡汽车信用卡哪个好

中国银行爱驾汽车信用卡

工行汽车信用卡

汽车信用卡推荐

建设银行汽车信用卡浦发汽车信用卡

农信汽车信用卡中国银行汽车信用卡

汽车信用卡工商银行汽车信用卡四川农信汽车信用卡建行汽车信用卡年费

汽车信用卡分期可以提前还吗;

女性信用卡

中信女性信用卡

中信银行女性信用卡

农行女性信用卡

女性信用卡

工行女性信用卡

中性女性信用卡

农行女性信用卡额度

芳菲女性信用卡

邮政女性信用卡

中信银行女性信用卡

工商银行女性信用卡

女性信用卡权益

农业银行女性信用卡jcb女性信用卡;

TOP30品牌中：

?14个银行

?7个使用平台支付方式

?3个支付服务（银联、维萨、运通）

?6个其他品牌（使用优惠）;

信用卡笔记贴近生活消费，针对卡种特点分人群、分权益强沟通;;;

小微企业贷款｜普惠金融｜乡村振兴;;

同比+198%

2023.1-5月vs2022同期/;

1;

企业贷款条件;

普惠金融｜金融知识科普和求职咨询是普目前站内的重点关注;

普惠金融推荐介绍;;

1;

乡村振兴案例分享;

?品牌形象影响用户心智，品牌美誉度关乎信