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广东专插本市场营销考试练习题

一、选择题

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，从而实现组织目标，而生产、分配、促销都是围绕交换展开的活动。

2.某企业生产的方便面在市场上有一定销量，但是竞争对手推出了更美味的方便面后，该企业产品销量下降。这种需求状况属于（）。

A.负需求

B.无需求

C.下降需求

D.不规则需求

答案：C。下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。该企业的方便面因竞争对手推出更优产品而销量下降，符合下降需求的特征。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶；无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心；不规则需求是指某些产品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。

3.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

答案：B。目标市场营销是企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。大量营销是指大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销给所有的购买者；产品差异营销是指企业生产销售多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品；定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指一个企业有多少条不同的产品线。产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品；产品种类是产品的类别；产品品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。

5.下列属于心理定价策略的是（）。

A.声望定价

B.地区定价

C.折扣定价

D.差别定价

答案：A。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，属于心理定价策略。地区定价是指企业要决定对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格；折扣定价是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格；差别定价是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

二、填空题

1.市场是由有（）、有购买能力和（）的个人或组织所构成。

答案：购买欲望；购买意愿。市场的构成要素包括人口、购买力和购买欲望，这里进一步强调购买意愿，只有同时具备这些条件，才能形成有效的市场。

2.企业宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、（）、政治法律环境和（）。

答案：技术环境；社会文化环境。企业宏观环境分析通常涵盖这六个方面，技术环境的变化会影响企业的生产技术和产品创新；社会文化环境则影响消费者的价值观、生活方式和消费习惯等。

3.消费者购买决策过程包括确认需求、（）、备选产品评估、购买决策和（）。

答案：信息收集；购后行为。消费者在产生需求后，会主动收集相关产品信息，对不同的备选产品进行评估，然后做出购买决策，购买后还会对产品进行评价，产生购后行为。

4.产品整体概念包括三个层次，即核心产品、（）和（）。

答案：形式产品；延伸产品。核心产品是指产品提供给消费者的基本效用或利益；形式产品是核心产品借以实现的形式，包括产品的质量、款式、包装等；延伸产品是指顾客购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益。

5.促销组合包括广告、（）、销售促进和（）。

答案：人员推销；公共关系。促销组合是企业为了达到促销目标，对各种促销方式进行的适当选择和综合运用，人员推销是通过销售人员与顾客的直接接触来推销产品；公共关系是指企业通过各种传播手段，与社会公众建立良好关系，以树立企业良好形象，促进产品销售。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误。市场营销不仅仅是推销和广告，推销和广告只是市场营销活动的一部分。市场营销是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，从而实现组织目标的一系列活动，包括市场调研、目标市场选择、产品开发、定价、渠道选择、促销等多个环节。

2.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）

答案：正确。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上