职位说明书-股份营销部-动植物磷酸盐国内部长.doc

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职位说明书

职位名称

动植物/磷酸盐

国内部部长

所属部门

动植物/磷酸盐

国内部

姓名

王川

直接上级

李磊

下属人数

职位概述：根据公司对动植物磷酸盐国内部的整体销售管理要求，完成部门销售计划目标的实现，销售业务各环节和市场客户的管理，团队建设和绩效考核管理，销售经营决策的制定和参与。

具体职责：

销售计划的管理：根据公司每个阶段制定的总体销售目标，在营销部主管的统筹下，完成对各自部门销售计划的分析、制定、分解、监督、复盘演算等各项销售计划管理工作。

销售经营决策的管理：动态跟踪市场信息，了解同行竞争对手变化，市场客户需求动态变化，各版块原材料价格变化，再结合部门各业务经理的反馈，提出销售经营分析，为公司经营决策提出必要建议。

销售签单的管理：在公司管理流程和授权制度下，管理部门各片区签单环节的审批工作，完成签单计划目标，并控制经营行情波动风险。

销售产品生产组织和发运的管理：根据在手订单情况以及汇总各片区客户需求情况，制作对应的产品生产订单计划和发运计划，保证订单的执行满足市场客户的需要以及公司经营计划的需要。

销售回款和账目的管理：动态跟踪销售回款和应收账款的情况，按照公司管理要求监督各片区及时回款。对于呆账和坏账及时进行情况调查，并向公司反馈，制定呆坏账处理方案。

销售报表的管理：及时查看各时间段的销售报表，对报表数据进行分析和判断，随时做到管理数据及时更新、掌握。并对销售报表结构和内容的不合理客观的部分，进行优化和效率提高。

销售市场和客户的管理：带领部门员工，完善对市场客户信息档案的建立，定期和业务经理拜访市场主要客户，参加相关行业的主要展会，增强公司与客户的黏性。及时处理客户提出的问题和各项商务纠纷，保持客户对公司的认可满意度。

销售管理制度和流程的管理：根据各自部门管理的特点，制定销售管理制度和业务流程，梳理业务管理的风控点，做到既要补齐业务管理漏洞，又要提高业务管理效率。

销售团队的管理：根据公司战略目标发展需要，加强部门团队建设。制定并有效运营部门薪资和绩效考核的管理。

学习与发展：根据公司总体对管理人员培训的要求，完成相关专业知识和综合知识的培训与学习，并参加相关考试。

完成上级领导交代的其他事项。

任职资格：

大学本科及以上学历，动/植物营养或工商管理类相关专业，年龄55岁以内，相关从业经验6年以上。

具有一定的商业市场视野，经济学基础逻辑知识，财务三大报表基础知识。

具有良好的人力资源管理能力，团队建设能力，商务沟通能力。

有对公司高度负责的使命心、归属心、感恩心。