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房地产营销工作计划范文

Realestatemarketingworkplanmodel

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-094572

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

营销计划

房地产营销工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

近两个月来，由于楼市销售整体处于淡季销售季节，资本市场的活跃，国家

各项金融政策的出台。致使公司销售工作进展缓慢，最终导致销售部员工积极性

降低，营销工作整体陷入低谷状态。针对此情况，结合公司整体发展战略及我个

人对策划营销工作的经验积累，制订本计划，提请公司领导审阅。

一.广告策划执行

明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!

对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱

势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预

选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，

定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作

伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。

1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期

的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、

整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项

目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文

攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告

投放媒体的整合。

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营销计划

1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产

品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消

费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。

1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，

选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分

次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回溃要求销售人员

做好来电渠道统计，以监督广告效果。

1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以

实显项目及户型的品质与个性。

1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独

特地理位置。

1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，

满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司

提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后

投放。

1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，

地块潜力等方面进行深入的分析研究。

1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反溃在投放的同时做好软文

的配合。

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