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房地产年终工作总结2020

Yearendworksummaryofrealestate2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-043101

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年终工作总结

房地产年终工作总结2020

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产年终工作总结2019（一）

自20xx年x月x日进入xxx销售部成为一名销售置业顾问，至今已有一年

的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培

训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。

可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，

非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些

许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的

帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾

问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很

多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神

奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了

学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思

路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与

时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补

充新的能量。

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年终工作总结

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比

较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。

调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一

向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要

加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀

着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群

发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选

择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正

式销售工作的第xx天，在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且

获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面

积xxx平米，总价xx元，回款金额xxx元。在日常工作中，也能坚持有良好的

团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做

好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为

自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心

却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟

练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司一年，我的转变