电商文案策划课时教案16.docx

电商文案策划课时教案16

??一、教学目标

1.知识与技能目标

学生能够深入理解电商文案中情感营销的概念与作用。

熟练掌握情感营销策略在电商文案中的具体运用方法，包括如何挖掘情感诉求、选择合适的情感触发点以及运用相应的文案技巧来引发消费者共鸣。

学会分析优秀电商情感文案的案例，总结其成功经验，并能运用所学知识进行简单的情感文案创作实践。

2.过程与方法目标

通过案例分析、小组讨论和课堂练习等活动，培养学生的观察能力、分析能力和创新思维能力。

引导学生在文案创作过程中注重用户体验，提高学生运用情感营销手段解决实际电商文案策划问题的能力。

3.情感态度与价值观目标

激发学生对电商文案策划的兴趣和热情，培养学生的审美情趣和创新精神。

让学生认识到情感营销在电商领域中的重要性，树立正确的营销观念，注重与消费者建立情感连接，提升品牌形象和用户忠诚度。

二、教学重难点

1.教学重点

理解情感营销在电商文案中的核心概念和作用机制。

掌握挖掘消费者情感诉求的方法，如通过市场调研、用户画像分析等手段。

学会运用不同的情感触发点，如亲情、友情、爱情、怀旧情感等，结合文案写作技巧，创作出具有感染力的电商文案。

2.教学难点

如何精准把握消费者的情感需求，使文案能够真正触动目标受众的内心，引发强烈共鸣。

在文案创作中，如何将情感元素与产品或服务的特点有机融合，做到既富有情感又突出卖点，避免情感与产品脱节。

引导学生突破传统文案思维定式，培养创新的情感营销文案创作思路，展现独特的品牌情感个性。

三、教学方法

1.案例分析法：通过展示多个优秀的电商情感文案案例，引导学生观察、分析其中的情感营销策略和表现手法，从中汲取灵感和经验。

2.小组讨论法：组织学生分组讨论特定的电商情感文案案例或创作主题，促进学生之间的思想交流与碰撞，培养团队合作能力和批判性思维。

3.讲授法：对情感营销的基本概念、原理和文案创作要点进行系统讲解，确保学生掌握必要的理论知识。

4.实践教学法：安排课堂练习和课后作业，让学生在实际操作中运用所学的情感营销知识进行文案创作，及时巩固所学技能，并在实践中发现问题、解决问题。

四、教学过程

（一）课程导入（5分钟）

1.展示案例

通过PPT展示两则风格迥异的电商文案：

文案一：这款保温杯，304不锈钢内胆，长效保温，价格实惠，是您出行和办公的好伴侣。

文案二：小时候，每次出门妈妈总会在包里偷偷塞进一个保温杯，满满的都是温暖。长大后，我们常常在忙碌中忘记喝一口热水。现在，这款保温杯，让那份藏在心底的温暖时刻相伴。无论走到哪里，都能喝到妈妈的味道。

2.引导思考

提问学生：哪则文案更能吸引你？为什么？引导学生感受情感文案与普通产品介绍文案的差异，从而引出本节课的主题电商文案中的情感营销。

（二）知识讲解（15分钟）

1.情感营销的概念

情感营销是指在产品或服务的营销过程中，充分考虑消费者的情感需求，通过激发消费者的情感共鸣来达到促进销售的目的。它不仅仅是销售产品，更是在传递一种情感价值，让消费者在购买产品时获得情感上的满足。

在电商环境中，情感营销能够打破传统营销中产品与消费者之间的冰冷隔阂，建立起更加紧密、持久的情感连接，使消费者对品牌产生认同感和归属感。

2.情感营销在电商文案中的作用

吸引注意力：富有情感的文案更容易在海量的电商信息中脱颖而出，抓住消费者的眼球。例如上述第二则文案，通过唤起人们对童年和母爱的回忆，瞬间吸引了读者的注意力。

引发共鸣：当文案触动消费者内心的情感琴弦时，他们会更容易与品牌产生共鸣，从而增强对产品的认同感和好感度。消费者不再仅仅关注产品的功能和价格，而是更愿意为那些能打动自己情感的产品买单。

促进购买决策：情感营销能够在消费者心中营造出一种强烈的购买欲望。一旦消费者与文案产生情感共鸣，他们会更倾向于做出购买决策，因为此时购买产品已经不仅仅是满足物质需求，更是满足情感需求。

提升品牌忠诚度：持续的情感营销可以帮助品牌在消费者心中树立独特的情感形象，使消费者对品牌产生深厚的情感依赖，从而提升品牌忠诚度。消费者会因为对品牌的情感认同而成为忠实粉丝，长期购买该品牌的产品，并向他人推荐。

（三）案例分析（20分钟）

1.亲情类案例：以某母婴电商品牌为例，其文案从宝宝在肚子里的那一刻起，我们就想把全世界最好的都给TA。这款婴儿奶粉，严选优质奶源，科学配方，只为给宝宝最贴心的呵护，就像妈妈的爱一样纯粹。

引导学生分析：此文案如何挖掘亲情情感诉求？它是怎样通过强调产品对宝宝的呵护来触发消费者（妈妈们）的亲情共鸣的？

总结要点：从妈妈对宝宝的爱出发，